一直比較低調的中持股份，在過去半年多時間里上了幾次行業熱搜?？偨浝碇煜驏|辭任后，中持股份迅速任命了新一任總經理喻正昕。喻正昕是何許人?為何中持股份沒有從老創業團隊中選擇總經理人選而是選擇了一名少帥?

目錄

01 中持系統內成長的總經理

02 三項能力：戰略制定與落地、客戶端能力、組織建設

03 喻正昕訪談：中持正在建立新的業務樞紐

一直比較低調的中持股份，在過去半年多時間里上了幾次行業熱搜。

2021年12月，中持股份公告稱，公司董事、總經理朱向東申請辭去公司總經理職務，朱向東后續將擔任長江環保集團總經理職務，并繼續在公司擔任董事和董事會薪酬與考核委員會委員。

朱向東擔任中持股份總經理職務僅半年，就進入了環境產業里的“國家隊”，恰好長江環保集團還是中持股份的第一大股東，這讓行業很多人覺得出乎意料。2020年12月，中持股份公告引入央企三峽集團下屬的長江環保集團作為第一大股東，混改后，長江環保集團最終持股比例將為24.61%。

朱向東辭任后，中持股份迅速任命了新一任總經理喻正昕。

去年，《環境上市公司的少帥們：小鮮肉已變成實力派》一文分析了當時執掌環境上市公司的泛80后高管，共有九位，喻正昕的登場正好就是十位。

出生于1979年末的喻正昕是何許人?為何中持股份沒有從老創業團隊中選擇總經理人選而是選擇了一名少帥?一個完全在自有體系里成長起來的總經理是否代表了中持股份未來的用人導向?中持股份將走向何方?這是否是環境產業里第一代民企進入職業經理人時代的又一典型事件?

01 中持系統內成長的總經理

喻正昕，生于山東，祖籍江蘇淮安;計算機本科，環境工程碩士。

2003年5月至2008年3月，任北京建工金源環保發展有限公司運營事業部經理;2008年4月至2010年1月，任中持環保生產管理部經理;2010年1月任滄州中持總經理，后期任京津冀中心總經理，2016年2月開始任中持股份副總經理，管理中持京津冀地區全部事業，2021年12月31日起任總經理。

從這份簡單的履歷可以看出，從建工金源到中持，喻正昕的職業生涯與中持創業團隊密不可分。根據綠谷工作室的調研與采訪，喻正昕在環保行業工作的18年，給中持幾位主要的創業者都做過助手，他完全是在中持體系內成長起來的一名環保專業人才和職業經理人。

早在金源時代，喻正昕就逐步參與到重大項目中。

2004年，建工金源以TOT方式收購江蘇省昆山市北區污水處理廠項目。它與昆山市聯合水質凈化有限公司共同斥資8000萬元人民幣，合資成立了新的項目公司，在30年里共同經營管理這個污水處理廠。同時，還以BOT方式建設花橋鎮污水廠和吳淞江開發區污水廠。

昆山項目對于當時的金源體系非常重要，金源專門以陳德明(曾任建工修復董事長)、高艷麗(建工修復總經理)為核心組建了管理團隊，喻正昕負責技術和運營，從專業角度協助他們。他組成一個三人小組，負責項目調試、運營工作，持續七個多月時間，完成調試，穩定接收當地團隊，幫助公司站穩了腳跟。

昆山北區污水處理廠是5萬噸的日處理規模(現在已經是20萬噸)，做調試時，遇到的最大困難就是水量不足，只有幾千噸水。而且是四季度開始調試，那年冬天還挺冷，昆山都下了雪，水量少、溫度低給生化培養等各方面都帶來了難度。為了盡快轉商運，喻正昕春節都沒回家，最終實現了調試成功，并逐步建立起穩定的運營系統。

之后的十多年時間里，以北區項目為基礎，昆山金源走出了三十多個優秀的運營骨干，管理著業界多個污水處理廠。

在昆山，喻正昕掌握了污水處理實務，中持時代，喻正昕繼續涉足江浙市場【相關鏈接：十四年變遷，一個工業園區污水處理廠正在消逝】，逐步掌握了項目的基本管理和團隊搭建。

轉戰河北市場后，喻正昕和中持創業團隊一起建立河北區域公司，逐步發展成為中持京津冀中心，不僅投資、收入、員工人數都是最多的，也是中持業務創新的基地：水生態、管網、技術裝備、技術產品等。

河北堪稱中持創業的根據地，經營到現在，十年增長30倍。京津冀中心每年有七億營收，一億利潤，單純運營項目有二十來個，一半工業項目，一半市政項目，另外還有水環境治理項目，包括管網業務。

由喻正昕的工作經歷可以看出，他傳承了中持核心創業團隊的價值觀，又根據自己的際遇有創新與發揮。

2021年10月，中持股份年度工作會議上，時任總經理朱向東提出了新發展階段“兩新三化”的口號，即“新凝聚、新開放”，“社會化、專業化、年輕化”。喻正昕接任總經理正是中持股份推動高管團隊年輕化的一個表現。

“中持有許多成熟的老同志，為什么不是其他人，而是更為年輕的喻正昕來擔任總經理職務?就是因為他是最合適的。”中持股份董事長許國棟說。而且這是早有準備，并非倉促上馬，只不過朱向東的職務變化加速了這一進程。

環境產業第一代創業企業家不管什么出身，有一個共同特點是野蠻生長，膽大敢闖，各種殺伐決斷，換句話說是搏命搏出來的。接棒的新一代則透出一股理性、職業的范兒，這在喻正昕和其他泛80后少帥們身上體現得非常明顯。時代變了，少帥登場，更注重專業和實效，各有自己的一套流程和方法。

喻正昕在工作中勇于擔當，但性格溫文爾雅，氣質文質彬彬?！坝髡吭诤颖钡母朋w現出他有很強的駕馭能力。他在作為一方諸侯時，在取得很大成績時，為人處事依然平易近人?！庇髡吭诤颖笔袌龅牡睦^任者，中持股份副總經理兼京津冀中心總經理高志永說。

兩代不同的企業家，是時代的產物，也是時代的需要。

02 三項能力：

戰略制定與落地、客戶端能力、組織建設

我們試圖從行業的角度理解中持所面臨的狀況，中持未來確實需要一位能夠應對全新挑戰、更年輕和更投入的總經理。

從昆山項目開始，喻正昕就開始在江浙一帶闖蕩，不久后又做了無錫的海力士廢水處理項目。他從一個項目撲向另一個項目，工作任務艱巨，有的堪稱“急難險重”。

從個人的職業生涯來看，正是從昆山開始，喻正昕選定了運營業務作為自己階段性的發展主線。從這個項目起步，他開始獨立負責運營工作，對污水處理運營業務有了真正的認知，同時，他對南方環保市場有了充分了解，對南北方城市發展過程中的差異，南北方經濟的不同階段有了充分認識。

2010年下半年，因為滄州河間項目入手，在投身環保行業七年后，喻正昕被中持派駐河北，迎來了職業生涯的新階段。

當時中持成立剛兩年，戰略是“中資產、重服務、區域經營”，服務業就要有粘性，得和客戶在一起。以區域公司所在地為核心，業務半徑外延一兩百公里，客戶叫你，你開車兩小時能趕到，解決問題，并當面交流反饋，這叫服務業;如果給你打電話，兩天以后才能到，從響應度上來講就是很大的問題，所以要建區域公司。

喻正昕到滄州工作一段時間后，又看到周邊有不錯的項目機會，公司就決定在河北成立了大的區域公司。原本是三年任期，這一干就是十余年。他從單點項目的管理，轉化成了負責一個完整公司的經營管理。

那時候正是“十一五”末期，喻正昕趁著行業大勢，帶領團隊，不斷擴大業務，取得了驕人業績，練就了三項本領：戰略制定與落地、客戶端能力和組織建設，涉及到組織經營策略、能力建設、客戶認知、業務模式等等方面。

喻正昕從項目管理變成全過程參與公司戰略的制定與落實。河北區域公司的進步和成長，很大程度取決于戰略落地，喻正昕很好地執行了中持在初期不同階段的戰略，除了“中資產、重服務、區域經營”，政策變化之下的“穩增長、慎投資、健康經營、創新發展”，還有“能力建在客戶端”等。

客戶端能力方面，喻正昕本身性格就比較溫文、細致，擅長處理客戶相關的綜合事務，而且在項目調研方面不辭辛苦，經常來回出差奔波，足跡踏遍了燕趙大地。同時他對項目把關精細，保證了項目質量。

他還延展了河北區域公司的客戶端能力，把原來相對條塊化的管理模式——“常規開拓某個市場，拿來項目給技術，設計完了交給工程，工程干完給運營”，變成“人單合一”的小的經營單元，結合當地資產項目、運營項目、技術服務，自成一體，直接就在客戶端的一個區域作為經營的發力點。相當長的時段內，這對河北市場業務的獲得都有巨大幫助。

組織建設方面，喻正昕帶領區域公司從最初的技術及管理人員總共十來個人，發展到100多人，加上運營廠大概600多人。原先他更多是靠悟性和參照中持內部經驗，去設定組織架構。后來，通過學習也逐步探索用系統的方法去做組織設置，結合外部市場環境和公司對于業務發展的戰略要求，實踐人單合一，小組織、自激勵的方式。

經營河北的十多年，喻正昕實現了個人能力和認知的又一次飛躍：從“沒有市場意識，單純從運營角度干好一個又一個項目”，到“拿項目，為整個業績負責，建組織，為長遠負責”。在河北的成功經營體現了喻正昕的全局駕馭能力，同時他推動組織不斷進步，培養出的一批年輕骨干也走上了重要工作崗位，并支援南方、支援總部等。

2014年之后，河北區域公司升級為中持京津冀中心，喻正昕他們除了深耕河北，業務領域還逐步輻射到了山東市場。

03 喻正昕訪談：

中持正在建立新的業務樞紐

綠：河北區域公司經營如此出色的原因是什么?

喻：我覺得和地理位置以及市場發展的階段有關系。河北是北京的護城河，因此在生態治理方面也很講政治，有著極大的剛性需求，我們當時設立區域公司，就是為了把“技術、人才、資金”嫁接到客戶面前。河北離北京總部近，“十一五”末期，區域公司發展初期，也是得到了公司資源的強力支持，我們在那個階段，獲得了一些輕資產的運營項目，為后期的發展奠定了堅實的基礎。

公司在上市前，資金也不是很多，我們就花小錢辦大事兒，抓住機會做了幾個ROT項目，依靠自己的技術能力啃了硬骨頭，尤其是在工業園區，獲得業務同時，也得到了客戶認可和行業口碑。上市后，有了一些資金，我們依然聚焦在核心業務，借助提標、擴容的機會把好的運營項目，轉化為優質資產，同時建設并發展了自己的工程實施能力。

后期在投資業務受到政策和外部融資環境影響的時候，我們又聚焦水環境和黑臭水體治理，發展了水生態業務，提供技術及工程解決方案，呈現了不少深受客戶稱道的作品，豐富了業務形式。

河北這一塊，從整個業務收入組成上來講，相對比較健康，運營業務打下了一個比較堅實的基礎。我們現在的項目毛利，中間有一半是運營業務產生的利潤，剩下是工程類帶來的業務利潤。

我們還有一個比較成功的區域市場是河南。河南河北市場都是我們主動選擇的結果。河北區域公司創業初期主要是一些地方性公司在競爭，中持的治理理念、資金、專業人才，以及系統經營的思路和技術的邏輯，當地都是需要的。

另外就是我們確實比較好地執行、落實了公司戰略，著名的楊三角理論是說，持續的成功=戰略×組織能力。公司好的戰略保障了我們方向正確和競爭策略得當，我感覺河北團隊責任心強，執行力好，也一直希望打造一個群智涌現的組織，這兩個因素疊加在一起，推動我們的業務持續進階。

綠：你對當前環保行業怎么看?

喻：前段時間，中持管理團隊在南京開會，大家的共識是，行業只是到了“中局”，遠沒到“終局”。單純看市政污水處理廠，好像增量需求不多，但是我們的環保行業還是非常粗放型的行業，精細化管理，運營穩定性等方面，跟很多成熟行業相比，有挺大差距，有挺長的路要走。

工業領域，差距就更大了。在環境督查當中發現的問題，百分之六七十都是聚焦在工業園區里面。工業園區變成地方的經濟發動機，但是很多污染也都聚集到一塊了，有處理難度，有上下游的博弈，管理機制上也還不太順。政府其實也提出了很高要求，需要環保企業去提供相應的服務。

其他方面，如河道、管網、有機固廢，都是剛剛起步。之前許總就提到我們進入了環境大建設的階段，現在我們的認識清晰了很多。國家不僅在做長江大保護，去年10月也提出了黃河流域生態保護及高質量發展的要求，因此作為環保人，行業發展面對這樣的機遇時，還是激動不已的。另外，我們看行業也不能脫離經濟發展的狀況。前兩個月，我去昆山，故地重游，我做調試的那個污水處理廠，當時水量不足，十五年來不斷擴建，現在已然是20萬噸的項目。

對比之下，河北任丘污水處理廠，中持2010年去的時候，進水量大約是2萬多噸，還不穩定，現在也到了5萬噸，快滿負荷了，水量十年翻了一番，但是昆山十五年翻了好幾番——而且新建了好幾個污水處理廠。從水量變化上能看到一個城市的發展，這就是中國經濟現狀。南北方的發展狀況、發展前景依然有很大不同，環保行業，還是要區分不同地區。

綠：中持面臨怎樣的局勢?朱總離任會有什么影響?

喻：時代的腳步沒有人能夠阻止，包括環境大建設，包括環境需求的升級，包括央企、國企的進入，中持對于這樣的態勢一直是積極、正面反饋。引入三峽集團，投身長江大保護，充分擁抱央企、國企，就是基于這樣的認知。

長江環保集團已經定增為中持第一大股東，通過過去一年雙方的交流，鋪墊、磨合，以及經營上的合作，到了一個比較好的狀態，并且已經完成了實質對接。

長江環保集團對中持團隊和朱總本人也是高度認可。在環境領域，長江大保護是一個空前的偉大事業，需要更多的管理人才和專業人才投身于此，朱總的履新和我們與長江的合作，其實都是同樣的目的，只是方式略有不同。我們認為，這對雙方以后的合作會是非常有利的。

另外，中持內部也是一直在做人才培養，希望能形成好的梯隊，因為新老交替是公司經營中的必然過程;同時我們創業團隊也一直比較穩定，因此更換總經理并不會很倉促或給經營帶來很大影響。

一句話就是，當前中持面臨的是一個機遇期、窗口期，也是轉折期。

綠：中持未來的發展方向會是怎樣的?

喻：公司制定戰略，“戰”是選擇在什么地方競爭，“略”是確定用什么樣的策略，對于中持的情況來看，長江大保護、黃河大保護毋庸置疑會是我們的戰場，我們還是會致力于技術領軍，不斷去強化我們的技術能力，打造我們的技術產品，作為我們近階段的核心追求。

長江大保護我們在過去一個階段已經有了布局，長三角公司輻射浙江、江蘇和上海，安徽公司輻射江西，湖北公司輻射湖南，團隊已經到位，陸續開始策劃、推動有代表性的項目，我們很有信心，在不久的將來就會有示范性的業務落地。

黃河大保護，我們原有的區域也會繼續發力，京津冀中心已經開始向山東延展，河南分公司和西北分公司，已經開始在研究黃河流域生態環境保護及高質量發展的政策，也會陸續著手系統、深入的調研，為進一步的發展尋找機會，積蓄力量。

為了不斷強化我們的技術能力去支撐社會發展及環境升級所帶來的新需求，我們成立了工程技術中心，主要方向是以概念廠為代表的市政污水業務、有機固廢業務、工業及工業園區業務、管網及溢流污染業務、環境調查及管理業務，我們希望通過工程技術中心，持續梳理、總結、歸納、輸出我們的技術經驗，并不斷鏈接好的行業資源和專家，引領、支撐我們的業務發展，為三峽，為我們更多的合作伙伴提供好的技術解決方案，為客戶創造價值，這是我們中持的發展之道。

結語

中持股份在新形勢下選擇了一位比較年輕的總經理，體現出重視專業團隊、專業能力的價值取向，喻正昕自身素質也很全面，而且他了解公司文化，熟悉公司的運作方式，看起來是一次良性的企業傳承。

但是這樣一個完全在中持團隊內培養產生的總經理，他的宏觀視野是否會受到限制?許國棟本人也曾說過，“優秀的人經常是多個單位培養出來的”。即使企業選擇了一個內部接班人，也必須繼續向外部世界學習。對中持股份的新當家，我們的期許和質疑并存，一切有待時間證明。

編輯： 趙凡