去年，我根據和創業者們聊天的內容撰寫了《一個環保創業者的自白》，今年又和幾位創業的企業家們聊天，聽他們講述對環保創業成功、失敗的看法，以及如何看待當前的形勢，如何生存，如何去贏。特此記錄，希望能帶來一些啟發。

目錄

01 “失敗者”

02 沒有不長苗的地

03 民企就是憑手藝吃飯，靠勞動致富

04 環保創業需要四位一體

05 向客戶和其他創業團隊學習

06 愛，是無上心法

創業者百舸爭流，一個十年已是滄海桑田。環境產業發展到現在二三十年，有一些波動也是很正常的。創業最動人的地方到底在哪里？是財富、名聲、改變世界的可能，站在時間的維度看，所謂成功也是多么不靠譜的事：有人嘆息青春散場，歷史已經結束；也有人吟唱世界如此之新，一切尚未命名。

去年，我根據和創業者們聊天的內容撰寫了《一個環保創業者的自白》，今年又和幾位創業的企業家們聊天，聽他們講述對環保創業成功、失敗的看法，以及如何看待當前的形勢，如何生存，如何去贏。特此記錄，希望能帶來一些啟發。

01 “失敗者”

綠谷上一篇《世事無常，止于至善：博天浮沉記》發出后，有少部分行業人士認為桑德、博天等的失敗，均應該由企業家承擔，認為他們沒有經營好企業。這種苛責有點像是岸上的人批評水里的游泳者溺水單純是因為技術不好，而完全和風浪無關。

無論如何，大部分創業者認為，上一波環保公司及其創始人所承載的商業故事和商業案例，以及其關于經營、管理、資本、技術方面的經驗、教訓，都是這個時代值得銘記和仔細研究的范本。

不管有多少嘲諷之聲，如果有重開的機會，這些“失敗的”環保企業家們可能還是會賭一把，他們總是會選擇那種滾燙的人生。即便是有機會讓他們的人生重新來過，照樣愿賭服輸、不知悔改。

優秀的將領，能在撤退時表現他的謀略才干，這些曾風光一時的環保企業家們，“撤退”的路估計也已經思忖了很多遍。

失敗者也值得尊重，只要他也有值得尊重之處。我們要承認失敗者也有過貢獻。

企業家的傳記盡是功成名就的人物，傳記里反復告訴讀者這人有一百種優點，所以他成功了。不，應該說這人成功了，所以一百種優點都屬于他。

環保行業的企業家，都還沒來得及有傳記呢。

年輕的創業者Z在朋友圈評論：

確實不能站在事后者的立場去對當時的企業家的選擇點頭評足。當然，一切結果皆有成因。我覺得博天的經歷對企業的警醒是：首先一定要做好業務本身，做扎實業務本身，要讓業務實實在在的盈利。其次是要有成本意識，還是要把過程的帳算清楚，不能只拿泡沫只拿杠桿來粗略的算賬。再次就是要聚焦核心業務，其實很多企業的核心問題還是核心業務并沒做好，這山看著那山高。最后就是企業一定要有現金流，要有風險意識，用了杠桿就要考慮到杠桿的后果。

如何同時做好企業持續盈利和創新投入，如何協調短期利益和長期競爭力之間的關系，如何將核心業務和組織結構進行打磨和優化，是一個持續動態優化的過程，需要企業家的定力、視野和務實的心態。

創業者C說：

東風一夜嗚咽，輾轉難眠。凌晨一點看到綠谷文章，用時40分鐘讀完，竟能鐵馬冰河，坎坷入眠。博天在美華博大時期就做過他們的四川污水項目，后來上市后還做過污泥處理項目。是非成敗轉頭空，無論沉浮，趙笠鈞們都是時代的弄潮兒，都值得去尊重。創業艱難，不是一言概之，戰略，定位，發展，機遇……每一步都是坑。事實證明：沒有野心的企業反而活得更長久日子更好過一些，可沒有野心的企業家如何又能做好一家企業呢。也正如薛帥點評所說。

只能說，富有進取精神的環保創業者們像是一支射出去的箭，勇往直前，有進無退，倘若不能命中目標，只好撞在石頭上折斷，或插進泥土里腐爛。

這種精神讓他們從0到1，再到100，1000，10000。他們似乎沒有知足常樂的想法，也不明白什么是“退一步海闊天空。”

02 沒有不長苗的地

現在似乎不是一個環保創業的黃金時代，但從整個社會來說，還在步步登高。對環保創業者們來說，這是一個需要突破已有成就的時代，一個從無望中發現希望并使之成為事實的時代。

2019年開始創業的企業家M說：（環保創業）只要你想干，只要你下功夫一定能干成，沒有不長苗的地，只要你下功夫，下力干活，一定會弄成。

他說：“我們為什么要做工業廢水處理？我有兩個基本判斷：今天的工業市場跟原來的工業市場是完全不同的，中國現在是世界工廠，已經是無可替代，即使是有產業轉移的話，也不會全部，絕大部分不會轉移走?！?/span>

“中國人多，我們可以養活我們的制造業，可以養活美國，可以養活歐洲，但是今天你再轉移到印度，印度是養活不了中國人的。因為中國人太多了，14億人，而且是一個快速成長的消費市場，在這種情況下沒法轉移?！?/span>

世界工廠就在這兒，它是有上下游產業鏈的，如果產業鏈人為割斷，就會導致整個產業鏈出現扭曲，供給不足。芯片就是這樣。

他的公司現在做各個行業的廢水處理，他發現中國厲害的行業有好多，包括普通人很少接觸的、看不見的重化行業。這兩年做客戶才發現，全球百分之七八十的，甚至百分之八九十的農藥中間體都是中國產的。

農藥中間體是什么？如果我們掐斷農藥中間體的話，全球的農藥生產就沒了，農藥沒了，就會造成減產，世界糧食危機。

產業鏈它一定有上下游關系。中國的產業結構跟以前是不一樣的，2000年以前，加入WTO以前的工業，跟現在的工業門類不一樣，中國進入到重化行業，已經形成非常強的上下游關系了。

這家創業公司的客戶，都是從產業鏈的下端開始，不斷往上走。一開始都是做衣服的，跨步到去做化纖，再去做上游的石油煉化和化工。這些中國的工業企業要有成本競爭優勢，一定要做那個產業規模最大，不知不覺中就升級了。

這就是現在的形勢，每個時代每個狀態下，環保企業必須弄清楚，找到你生存的那個縫隙，你就能夠生存發展，開枝散葉。

03 民企就是憑手藝吃飯，靠勞動致富

創業者們都表示：我是個民企，憑手藝吃飯，靠勞動致富。

他們覺得這也是環境產業在回歸本質，也是每一個人應該秉持的思想，而不是單純靠別人靠融資，好好的行業，別弄得跟個龐氏騙局似的。這大概就是“站著掙錢”和“吃相難看”的差別。

這些環保創業者們認為：任何真正成功的人生，都是為他人創造價值的人生；任何真正成功的企業，都是為客戶創造價值的企業。

緊盯著創造價值，并不意味盈利是不重要的。相反，它是非常重要的。如果賺不到錢，我們就無法滿足生存的基本需要。這里面存在一個平衡問題。我們必須經常自?。何覀兊玫搅耸裁矗课覀冇謩撛炝耸裁矗?/span>

那創業公司的手藝是什么？“我做這個行當做20多年了，積累的經驗就是，我們知道用什么樣的業務模式去為客戶解決環境問題?！?/span>

以下的講述來自M：

這么多年做了30多個行當，我們的技術模塊化了。

所有的水處理，其實都是研究如何把污染物從水里面拿出來。采用的無非是物理的、化學的、生化的方法，就是怎么拿出來的問題。技術本身實際上是模塊化的，拿出來的方法無非是怎么去搭配組合這幾個東西。

我是技術出身，經營公司，如何引入資本，我也很清楚。但是即使在這些方面我耗費精力，也時刻不忘負責我們的技術。

我不是所有的都會去管，但是那些最關鍵的東西，如何去構建我們的數據庫系統的東西，都是我要去關注的。

行業各門類在我來看是相通的，就像全科大夫一樣，能看到本質。各個行業水質完全不一樣，而且每個廠都不一樣，但是你要抓住主旨，就一定能夠用最經濟有效的模塊化的技術去解決問題，把里面的污染物從水里拿出來。

現在，我們再進一步要做的就是，拿出來的污染物如何把它資源化處置掉。在這個過程當中，我們的模式就是技術加產品加服務。

我做工業，不是說我不做別的，二八原則，80%的精力集中在工業，另外20%，人家找我來，只要賺錢，能在我的風險評估體系之下，那也可以做。

客戶不賺錢，是不會干環保的。2021年上半年，工業方面，整個行業都不好，市政方面也不好說。所以，如果不是確定能支付的，就不要去干。

好在工業項目好判斷一些：誰有錢誰沒錢，這個企業本身的好壞都能看出來。

從與創業者們的對話中可以了解到，要說哪個環保賽道更容易成功，其實也是很虛。沒有哪個環保企業活在真空中，放眼看去，有宏觀大勢的變化，有微觀友商的打法。環保行業里，沒有百分百不成立的賽道，還是那句話，找到你能存活的縫隙?；钕氯?。

04 環保創業需要四位一體

創業者們說，其實環保行當很邊緣，經營企業需要四位一體。

這個行當跟經營其他行當是不一樣的，這個行當只能我們這個行當里面的人干，要四位一體才能提高成功幾率。

首先，你得懂技術，你得能判斷，不是招來技術人員就行了，你自己得懂。無論是去跟客戶講，還是說內部把控，提出最終的診療方案。“我不能說我是專家，但是一定是專業人士，懂技術。”

第二，你得會營銷，要不然你拿不來業務。

第三，你得懂管理，能夠執行好，得知道如何去調動公司各個業務部門。

懂技術，還能拿來活兒，但管不好你就執行不好，因為這不是一個人干。

我們這個行業，有設計的事兒，有采購、設備制造的事，又有土建，又有安裝，都在一起。既要跟知識分子打交道，還得跟工地上施工的人打交道，管工地跟管技術人員是兩回事。

最后，我們這個行業一定要跟資本打交道，你還得懂金融，懂如何投融資，用什么樣的商業模式。

創業者們表示，雖然環保不是個多么高端的行業，但在環保行業潛移默化，就像這個行業里的人都跟你連通，它源源不斷給你供應視野和內力，只要牢記四位一體，玩出點花活兒只是信手拈來。

而且在創業之前，若有在幾家環保黃埔軍校公司技術、市場、管理、資本方面廝混一番的經歷，對創業成功有加成。畢竟曾眼睜睜看著那些在環保市場上搏殺的人，一著不慎，破產清算。這番經歷，等于面壁十幾二十年，練了易筋經。

05 向客戶和其他創業團隊學習

不得不說，創業者們似乎確實比普通人更善于學習。他們從其他創業團隊身上學習，也從客戶身上學了很多東西——那些企業家的認知水平，那種六七十歲還再次創業、把賺來的錢投入再生產的勁頭，也都激勵著環保行業的企業家們。

對環保創業者來說，學習、進步的最好方式是與人交往，讀書和上學都只是輔助，不斷學習成長的動力和靈感一定來自于人，來自比你見識、格局層級高的人。真正能夠啟發你的人離你并不遠，前提是你獲得提問的能力，具備對話的資格。

創業成功殊為不易，失敗總是如影隨形，別的行業也一樣。一位環保創業者講了一個故事。

有個很著名的創業板公司，2010年上市的，跟碧水源是同一批，不過它的業務是用大數據幫助石油公司找油。這家公司找油的準確度很高，幫中石油、中石化做這些業務，基本上沒有太大失誤。它的創始人是石油領域出身，也是懂技術、有關系、有資本。

這家公司在巴西的一個區塊給人家做找油服務，大數據分析后，創始人判斷那塊地下95%的幾率有很好的油氣資源。人家建議他一起投資，他覺得行，他以前給別人看的也都沒問題。于是，他就拽著他的團隊和他的所有投進去了，結果這一次失誤就把以往所有賺的都賠進去了，這個項目一直到現在都是個大坑。

打眼了吧？這么有經驗的一個人，幫別人干了那么多事，別人都好好的，怎么到他這里就變成小概率？只能說生意場上，任何事都不可能百分百準確。

創業者得到的啟發是：即便如此，我們也只能順著一個人走，選擇我們這里面勝率最高的人，不然今天你選這個明天選那個勝率肯定是最低的。但是即便是勝率99%，那還有1%的可能性失敗。企業家就是要敢于冒風險。

每一種選擇都有后果，每一種后果都需要有人承擔，果斷的人能夠毫不膽怯地負起這種責任來。企業家是這樣的人。

06 愛，是無上心法

跟這些環保創業者們聊天，聊到最后的感覺是：什么經濟學、什么管理學、什么創業經歷、什么空降兵和公司政治、什么國外科技、什么傳統文化，都是表面。

只要他（她）還愛環保行業，愛這種激情燃燒的創業氛圍，就一定會逢山開路，遇水架橋，見鬼殺鬼，見魔降魔。

也因此，他們坦然面對行業的起起伏伏，在他們看來，進步是春生夏長，退步是秋收冬藏，沒蓄勢就沒用勢。在環保創業者們眼里，當你干一件事的時候，如果你更關心什么時候你才能獲得回報，而不是什么時候你能做出更大的成果，這通常是一個危險的信號，表明你的人生可能走錯了路，你正在浪費自己的生命。

我們總還是相信，環保創業公司和創始人們多半都有真正的價值觀，把解決污染問題、創造美好環境當做使命，他們所信奉的，與淺薄庸俗者所信奉的并不一致。后者以物質成功為最終標準，只需要戰利品，不需要墓志銘。

假如創業失敗一地雞毛，這個鍋都丟給環保創業者也是不合適的，大多數創業者還是想做一番事情的（圈錢的那些叫請叫騙子，那不是創業）。

跌跌撞撞，但始終一路向前。也許對于這些環保創業者來說，成功固然好，失敗又何妨。最難過的是既沒有成功過也沒有失敗過，不知怎么就把一輩子的歲月過完了。

編輯： 李丹