老王
感謝兢兢業業的環保督察組，最近讓咱們一下子多出不少“客戶”，老王最近就忙著跑客戶、寫方案……今天和大伙嘮嘮嗑，就聊聊做方案的那些事……
話說老王把環保搞了七八年，少說每年幾十份污水處理方案是要做的，從初出茅廬那會兒到現在，發現一個奇怪的現象：方案越做越薄了！
想當年意氣奮發，老板布置一個方案咱不管三七二十一就往死里搞，恨不得自己會的姿勢都用上，不到高潮不罷休……一個十幾萬的項目設計方案整了五六十頁……現在想想真心疼公司的打印機……
到現在，要是老王親自搞方案一般也就十幾頁！呵呵~~
為啥？
真不是因為老王懶，而是因為一個殘酷的現實，大部分業主其實只關心價格、價格和價格！！！……
一般的場景是這樣的：
場景一
老王：X總，這是我們的方案，您看一下……
X總：好好好，（翻到最后一頁）要XX萬？這么貴啊！那個誰誰誰也給我報價了，才XX萬！
老王：X總，請問對方采用的工藝和我們一樣么？
X總：這個我哪知道！
老王：O__O"……工藝不一樣是沒有可比性的！
X總：工藝我不懂，反正人家保證我出水達標的！（又翻到最后一頁）反正比你便宜！
老王：O__O"……
這么多年，遇到X總這樣的人真的不少，大部分都是私人中小企業，X總可能就是企業大老板，也可能是雇傭的經理，還有可能就是老板的小舅子，反正都一個樣……
場景二
老王：X總，方案中我對貴公司水質進行了詳細分析，確定了工藝思路。
X總：在哪？（幫忙翻頁，看了兩眼）好的~好的~
老王：我們選取了三種處理工藝，從處理效果、運行管理、建設成本等多方面進行比較，最終確定了現在這套工藝。
X總：（幫忙翻頁，看了兩眼）好的~好的~
老王：我們對該工藝進行了詳細介紹，這是工藝說明，這是去除率表，這是運行成本分析……
X總：（幫忙翻頁，看了兩眼）好的~好的~
老王：X總，您看還有什么問題么？
X總：恩~~方案編的挺好挺好~~（翻到最后一頁）價格還能優惠點嗎？
老王：O__O"………
一開始老王挺不理解，覺得這X總們怎么就不關心咱的技術方案呢？咱認認真真做了幾十頁，你就看最后一頁……我去！！！
其實，后來咱也慢慢理解了，你讓一個完全沒有環保知識儲備的人去讀一份幾十頁的污水處理方案，真的不容易……換位思考，給你一份量子力學的報告你讀的進去么？
再說了，人家既然都已經花了錢上設備了，難道還去進修一下環保知識然后和你來探討生化單元的參數選擇么？
再再說了，人家是甲方，才不慌呢，做不好就不給工程款，你能怎樣？（PS：年底要錢的苦就不在這里訴了，找機會單獨聊聊討債的事~~）
所以，既然咱們命苦吃了這行飯，就不要抱怨遇到X總這樣的業主，咱只能兵來將擋水來土掩，想辦法應對！所以就回到了開頭說的：方案越做越薄了！
重點來了！！！
不是說方案薄了工作量就大幅降低了！更不能因為X總們只看最后一頁的價格，于是前面就瞎做了！
請記住：方案越薄，做的越要仔細，越要突出重點，該有的一樣不能少！方案做薄的目的是要讓X總們愿意去看，并且看得懂！
別看老王現在一份方案都是十幾頁，可留下來的都是重點哦！從用戶體驗來說，方案一旦厚了業主們會連看得欲望都沒有（比如環評，你懂的），而且幾十頁的方案對于非專業人士來說是找不到重點的，看兩頁就丟一邊了！
但是方案一旦薄了就不一樣了，X總們可就真去看啊！而且發現居然看得懂，那X總們的領導優越感就起來了，你要是再美言幾句……呵呵……項目成功一半了……O(∩_∩)O~~
下面老王說點干貨，方案既然做薄了，哪些東西是必須要有的呢？
1、設計水質、設計水量：這是整個方案編制的依據，你敢沒有？
2、排放標準或業主要求：符合業主的需要并符合當地環保要求，缺一不可！
3、水質情況簡析：廢水屬于什么類型？適用什么工藝？簡單分析一下還是有必要的！
4、工藝流程確定：這是方案的重點，工藝流程必須準確、詳盡、清晰的在該環節表示出來，最好是配一張流程圖（污水、污泥、空氣、加藥最好都要有），再配上些文字說明！如果搞個各單元去除率表就更好了！
5、各工藝單元參數：向業主簡單結束各個單元的主要用途，并注明該單元的主要設計參數，比如：各個單元的外形尺寸、停留時間、生化池容積負荷，沉淀池的表面負荷等！當然，如果能再附上平面布置圖就完美了！
6、運行成本分析：這塊其實是業主們除了最終造價外最最關心的了，這塊必須要有的！從電費、藥劑費、人工費等方面統計，說實話這部分挺費時間。
7、最終報價：這塊肯定是重中之重！一般這里還需要分成土建報價和設備報價兩部分；土建大多數情況業主會自己解決，咱們只需要估算一個大致價格即可；而設備報價必須要準確無誤的詳列出設備清單和各項其它費用，核算自己的采購成本并確定最終報價……最最費事就是這啦！
我相信很多朋友肯定會覺得老王今天聊得有點極端了，并不是所有的業主都是這樣，或者你們也可以鄙視老王怎么老是和一些中小企業打交道。
其實，老王想說的是方案真的沒必要那么厚，業主需要的是咱們把問題解決好，另外他們也需要能大致看懂咱們的方案。你說寫一大堆的污水處理原理有何意義呢？說人話！！！很重要！！！
所以，老王我做方案一般都是簡單明了，圖文+表格，配上簡單的說明，讓業主一看就懂，想知道的內容在方案中一下就能看到，不玩虛的，嘿嘿~~~
當然遇到方案要磚家評審時就另當別論了，不過這都是小事，給哥一小時，你說要多少頁？200頁夠不夠？……
編輯：張偉
版權聲明：
凡注明來源為“中國水網/中國固廢網/中國大氣網“的所有內容，包括但不限于文字、圖表、音頻視頻等，版權均屬E20環境平臺所有，如有轉載，請注明來源和作者。E20環境平臺保留責任追究的權利。
媒體合作請聯系：李女士 010-88480317
Copyright ? 2000- http://www.myrnabloom.com All rights reserved. 中國水網 版權所有
咨詢熱線：010-88480403 傳真：010-88480301
E-mail：hjf@e20.com.cn
本站常年法律顧問：北京市康達律師事務所劉文義律師 京ICP備10040015號-7
京公網安備：11010802035285
