榜單揭曉：供排水裝備領先企業(yè)榜單（上）&企業(yè)分享

2021年度（第十九屆）水業(yè)企業(yè)評選細分領域，供排水裝備領先企業(yè)榜單（上）隆重揭曉，獲獎企業(yè)代表分享了所在領域的行業(yè)熱點及企業(yè)自身發(fā)展方向，讓我們祝賀獲獎企業(yè)！

供排水裝備領先企業(yè)榜單揭曉（下）

市場分析：供水裝備企業(yè)的當前現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

今年，受各種不利因素影響，中央和各級地方政府都在做過苦日子的準備，這個情況也已經(jīng)傳導到各行各業(yè)，那么具體到供水行業(yè)的裝備企業(yè)該如何應對呢？在這里跟大家分享一下對供水裝備的當前現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的理解認識，旨在一起探尋苦日子的過法攻略和硬核的發(fā)展指南。

 供水裝備企業(yè)的未來在哪里？

從政策看方向，從用戶看節(jié)奏

 看供水裝備的未來，一定要看政策的方向和用戶的動向，這也是行業(yè)特性決定的，也符合市場性原則。首先國家政策層面，可以總結為三層次三階段，即國家政策面對供水行業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展要求和發(fā)展節(jié)奏。從國家及各省市的十四五規(guī)劃中可看出，供水行業(yè)主要承載了三大使命：一是民生保障、安全戰(zhàn)略；二是水資源戰(zhàn)略；三是支撐營商環(huán)境和數(shù)字城市建設。從節(jié)奏上講，2021年開始，各項相關的專項規(guī)劃、專項標準陸續(xù)出臺，如深化價格方案、節(jié)水型社會建設方案等等。其中很多的約束值、目標值都要求在2025年實現(xiàn)。

對于供水公司來說，大的方向肯定是實現(xiàn)公共服務的均等化、高質量，城鄉(xiāng)供水一體化等。如何在有限的時間內實現(xiàn)目標值，一定需要做一系列的三年專項行動計劃，這其中包括“一張網(wǎng)”方面、管網(wǎng)漏損控制、服務提升、水質提升、管網(wǎng)改造、戶表改造、二供改造、智慧水務以及數(shù)字化轉型等等。在這個過程中，供水公司也會同步做一系列的內部改革，比如從供應鏈角度、招采角度、智能倉儲管理角度等。

 供水裝備企業(yè)如何迎接未來？

從“六維一體”考慮，做好加減乘除法，告別零和博弈

 這一系列的三年行動計劃必然需要廣大供水裝備企業(yè)的參與和支撐，從影響當前及未來的因素出發(fā)，總結了六個維度和對應的關鍵詞。

 第一，定位維度。在當前的情況下更多的企業(yè)選擇的是升級，從專項設備到專項解決方案，再到綜合解決方案，既跟企業(yè)自身的基因有關，跟發(fā)展階段有關，也跟發(fā)展目標有關。

 第二，模式維度。關鍵詞是結合，有最基礎的軟硬件的結合，也有新基建和老基建的結合，還有專業(yè)和跨界的結合，另外就是供需雙方從混改角度的結合，這里其實代表的也是智慧化、系統(tǒng)化的趨勢。

 第三，市場維度。中國的供水市場是金字塔型的，很多的優(yōu)秀的裝備企業(yè)，當服務頭部的供水企業(yè)時，就意味著要足夠先進，有能力啃硬骨頭，才能搶占制高點，一起與用戶做聯(lián)合創(chuàng)新；剩下的腰部以及龐大的底部市場是更大的，這個市場需要的是補短板，所以很多的企業(yè)也在一步步地下沉市場。

 第四，技術維度。關鍵詞是專項領跑，也就是單項冠軍，國家指明大方向，用戶明確關心的單項指標，均表明了高質量高標準的方向，需要裝備企業(yè)通過更充足的技術力量來實現(xiàn)。當然每一家企業(yè)不可能各項都領跑，所以需要找到用戶最關心的指標中，自身最擅長的那一項。

 第五，服務維度。如果技術是內核，那服務一定是絕對的競爭力外延。現(xiàn)在受疫情影響，企業(yè)的交付速度、生產(chǎn)速度受到影響。當然，除了服務的速度以外，服務難度、服務范圍，這些都會構成用戶選擇考慮的方面。在這個過程中，供水公司也會從資產(chǎn)角度、運營角度以及安全角度去考量，所以給裝備企業(yè)提出了全生命周期管理這樣的需求。

 第六，價格維度，價格與價值和供求這兩個因素息息相關，如果企業(yè)做最基礎的那部分產(chǎn)品，可替代性強，低價是不可避免的。如果企業(yè)面對的用戶是居中的那部分，一方面需要不斷升級技術和產(chǎn)品，降低成本，以擴大市場份額。一方面要不斷集成產(chǎn)品鏈條，向綜合解決方案角色升級。那么怎么實現(xiàn)高價呢？一方面是不斷創(chuàng)新以滿足用戶更個性化的需求，另外一個就是發(fā)現(xiàn)新的市場。

 用戶需求方向包括共性的品質化、智能化、低碳化、精細化、系統(tǒng)化等，也包括一些個性的訴求。每一個產(chǎn)品又不一樣，比如水表可能會講延伸的感知，比如管網(wǎng)會講健康維養(yǎng)等等，但這些只是構成冰山最上面這一層顯而易見的。更多看不見的需要企業(yè)花大力氣思考并探索的在于隱性需求這部分，需要通過反復的市場實踐去體會。

 以上六個維度可以歸結為六維一體，每一個方面沒有好壞，沒有優(yōu)劣之分，它跟每一個企業(yè)自身的經(jīng)營目標、風險承受能力、發(fā)展階段等有關。總結來說，我們的建議就是大家結合自身實際情況，把握好節(jié)拍，做好加減乘除法，告別零和博弈，一起創(chuàng)造更多的共贏機會。

 敬畏風險，方能行遠

 機會固然重要，風險也不能忽視，尤其是今天這種大環(huán)境下，總的來說，供水裝備企業(yè)可能面臨的風險包括以下幾個方面：

編輯：李丹