許多中小企業(yè)發(fā)展得還不錯(cuò)，想能不能進(jìn)一步發(fā)展，或者快速發(fā)展呢？能不能通過自身努力，找到一條好的策略、技巧更快地發(fā)展？從結(jié)果上看，確實(shí)有少量的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，他們的收入每年翻番，看起來還比較穩(wěn)定。這種企業(yè)有什么秘訣可以復(fù)制呢？本文為作者2019年7月發(fā)表的一篇文章，在文中總結(jié)了幾點(diǎn)企業(yè)快速成長的秘訣和感悟。希望對讀者有所啟發(fā)。

許多中小企業(yè)發(fā)展得還不錯(cuò)，想能不能進(jìn)一步發(fā)展，或者快速發(fā)展呢？能不能通過自身努力，找到一條好的策略，技巧更快地發(fā)展？

從結(jié)果上看，確實(shí)有少量的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展，他們的收入每年翻番，看起來還比較穩(wěn)定。這種企業(yè)有什么秘訣可以復(fù)制呢

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開幾個(gè)因素，外部環(huán)境的變化，這個(gè)環(huán)境包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，微觀行業(yè)環(huán)境的變化。環(huán)境變好了，企業(yè)就容易快速成長。當(dāng)然環(huán)境變好，給企業(yè)機(jī)會(huì)了，就要看是否存在限制企業(yè)發(fā)展的因素。比如市場很好，銷售跟不上，比如銷售很好，產(chǎn)能跟不上。產(chǎn)銷都跟得上資金跟不上。也就是看企業(yè)的限制能力是什么，沒有這個(gè)解決能力的企業(yè)就很難享受大行業(yè)的增長。許多快速發(fā)展的企業(yè)并不是從小到大的一直快速增長的，大部分都是起起伏伏的，把握了這輪增長的一個(gè)原因是因?yàn)樗麄冨e(cuò)過了另一輪的增長并從中吸取了教訓(xùn)。第三個(gè)因素是管理因素，團(tuán)隊(duì)因素。這個(gè)因素對企業(yè)的發(fā)展一直是持續(xù)穩(wěn)定的，但很難短時(shí)間提高，環(huán)境好了，企業(yè)模式也匹配，管理會(huì)起到錦上添花的作用。這三個(gè)因素都實(shí)現(xiàn)了，把這些因素用財(cái)務(wù)手段，講故事表現(xiàn)得更好也很重要，會(huì)有個(gè)乘法效應(yīng)。

環(huán)境不好，制造出一個(gè)好行業(yè)可不可能呢？在部分領(lǐng)域存在這種制造出來的市場，但一般這個(gè)對行業(yè)要求理解比較深，前期起起伏伏，后面找到了一些有效的規(guī)律，可以做一些獨(dú)特的模式創(chuàng)新，這個(gè)是可行的。但任何創(chuàng)新模式都是需要極大的耐心、資源、運(yùn)氣。本質(zhì)上也要等一個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)。

小結(jié)一下，爆發(fā)的企業(yè)大部分都是儲備了資源，等待到了行業(yè)的機(jī)會(huì)，表現(xiàn)得好些而已。分析了結(jié)果，我們要考慮怎樣做到結(jié)果。我們看到一個(gè)人中了500萬的彩票，然后研究了這個(gè)人有11個(gè)特征，我們是不是要模仿這11個(gè)特征，就能取得結(jié)果呢？顯然從結(jié)果來研究原因，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是錯(cuò)誤地把相關(guān)性當(dāng)成因果性。任何復(fù)雜的事物都會(huì)夾雜相關(guān)和因果，簡單講就是有許多是運(yùn)氣成份起到的作用，而所謂的運(yùn)氣只能等待，只能搏概率，而無法通過努力，技巧改變的那部分。

大環(huán)境我們無法改變，而選擇一個(gè)行業(yè)，選擇一個(gè)細(xì)分的產(chǎn)品我們是有一定的主觀判斷能力，越是宏觀的我們可控制的越少，越是微觀的我們可控制的越多。在環(huán)境層面，我們需要做正確的選擇，宏觀微觀的戰(zhàn)略選擇都要做，我們自己要清楚，宏觀的可控性很差，微觀的可控性強(qiáng)。可控性弱的我們要有組合，有時(shí)間的儲備。微觀的提升判斷的能力，提高效率。

商業(yè)模式能夠匹配行業(yè)的發(fā)展，這個(gè)是個(gè)半可控的因素。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營模式，就決定著他的發(fā)展受限因素。生產(chǎn)制造業(yè)就受到產(chǎn)能的限制，技術(shù)就會(huì)受到銷售的限制，工程行業(yè)就受到資金的限制，雖能相對程度的解決這幾個(gè)問題，誰就能比較好的匹配這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。如果做不到這一點(diǎn)，就越好努力提升，如果努力提升還是改進(jìn)有限，那就要考慮換個(gè)商業(yè)模式。長處不長就沒有競爭優(yōu)勢，短處太短就會(huì)限制企業(yè)發(fā)展。

管理上這個(gè)是個(gè)永恒的話題，大部分企業(yè)家都會(huì)努力地抓。但不要走極端，一個(gè)是覺得管理可以解決一切問題，一個(gè)是覺得管理什么問題都解決不了。前者其實(shí)本質(zhì)上是貪圖安逸，因?yàn)楣芾砥髽I(yè)變化不大，而且還會(huì)有小進(jìn)步，讓人比較舒適，而選擇戰(zhàn)略則充滿挑戰(zhàn)和不確定性需要承擔(dān)后果。后者的問題在于不愿意做細(xì)節(jié)，總想搏一把。要么不做管理，要么把管理交給別人做。這兩個(gè)都是相輔相成，做企業(yè)家有短板，就會(huì)限制企業(yè)的發(fā)展。兩者其實(shí)是不沖突的，是自己內(nèi)心容不下兩種模式而已，企業(yè)家需要自身提高自身的境界。

一個(gè)企業(yè)環(huán)境好，各種資源匹配，管理不錯(cuò)，就容易高速成長。但做企業(yè)不是短跑，是長跑，一個(gè)企業(yè)看1-2年是不可能好的活下去的，很容易被短期的各種因素打敗。看10年以上，又過于虛無，沒有抓手，還會(huì)面臨生存壓力。一般企業(yè)要有個(gè)3-5年規(guī)劃，要考慮下為了3-5年的發(fā)展，要做哪些事情。有了這個(gè)思路，其實(shí)還要考慮一個(gè)現(xiàn)實(shí)中最容易面臨的問題，就是有哪些重大的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)企業(yè)每年20%的增長，10年就能翻10倍了，就算是很優(yōu)秀了。但現(xiàn)實(shí)中，超過20%很容易。但不犯錯(cuò)很難。我們要理解任何一個(gè)企業(yè)短期高速成長并沒有那么難，難得是不犯低級錯(cuò)誤。在企業(yè)這個(gè)競爭舞臺上，給企業(yè)點(diǎn)甜頭，讓它犯低級錯(cuò)誤，是市場控制成功企業(yè)數(shù)量屢試不爽的法寶。行情好了，讓你誤認(rèn)為是自己的能力，然后盲目擴(kuò)張，然后失敗。資本市場有韭菜，做企業(yè)的一樣有大量的韭菜，割韭菜的方式都一樣，讓他嘗點(diǎn)甜頭，然后收割。

許多企業(yè)沒有風(fēng)險(xiǎn)意識，沒有經(jīng)歷過。有許多企業(yè)經(jīng)歷過不愿意總結(jié)，有的是沒有人指導(dǎo)，有的是沒有人提醒。所謂低級錯(cuò)誤都是道理很簡單，但人心難以控制那一部分。這個(gè)不管多大的企業(yè)家都會(huì)面臨這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，大部分會(huì)栽在這個(gè)坑里。有些企業(yè)家開始有這個(gè)意識，一直控制風(fēng)險(xiǎn)，努力工作，市場有另一個(gè)辦法，就是不斷給他獎(jiǎng)賞，直到他犯錯(cuò)。一個(gè)企業(yè)家不看書，不修身，即便再怎么聰明，努力，只要他獲得了與他能力不匹配的獎(jiǎng)賞，就會(huì)出問題。從這個(gè)角度講，好的企業(yè)家應(yīng)當(dāng)有風(fēng)險(xiǎn)意識，重視風(fēng)險(xiǎn)，然后提升自己的修為，不能太沉溺于企業(yè)的細(xì)節(jié)成就之中。

最后一個(gè)講得是要懂得宣傳和包裝。做得好，是里子，說的漂亮是面子。好的企業(yè)一定是企業(yè)不錯(cuò)，表現(xiàn)得也更漂亮，獲得更多資源，形成良性循環(huán)。企業(yè)宣傳要做好，包括市場宣傳，也包括財(cái)務(wù)報(bào)表宣傳。財(cái)務(wù)報(bào)表是個(gè)溝通的工具，跟語言溝通，書面溝通一樣，都是溝通的一種方式。用好財(cái)務(wù)報(bào)表溝通，非常重要。巴菲特就是能夠很好的運(yùn)用這個(gè)手段。

總結(jié)下，企業(yè)的發(fā)展靠環(huán)境，資源，努力，中間要控制風(fēng)險(xiǎn)，對外要懂得包裝。后面幾項(xiàng)是可控的，是真正需要關(guān)注的。做人做事做投資，都是靠大環(huán)境，看資源，看努力，看風(fēng)控，看包裝。這些都是相通的。

作者簡介：

侯鐵成，畢業(yè)于廈門大學(xué)會(huì)計(jì)系，特許會(huì)計(jì)師公會(huì)會(huì)員（FCCA）、特許金融分析師（CFA）。曾在多家大型集團(tuán)、上市公司從事戰(zhàn)略、投資和資本運(yùn)營等工作，擁有豐富的并購?fù)顿Y經(jīng)驗(yàn)。“侯鐵成談投資并購”微信公眾號的主編。其著作《中國并購指南》一書，是目前唯一的以買方視角，以操盤者身份撰寫的并購指南。主要是講中國的并購的事，同時(shí)也梳理了并購的各個(gè)環(huán)節(jié)要點(diǎn)，希望成為上市公司收購企業(yè)的指導(dǎo)書、案頭書。不同于一般教材，本書的內(nèi)容更多的依賴于侯鐵成先生的親身經(jīng)歷，有大量的實(shí)踐經(jīng)歷，也有豐富的中國資本市場案例，本書也體現(xiàn)了其對并購?fù)顿Y的認(rèn)知和理解。

編輯：李丹