8月8日，天津銳創環保集團有限公司(簡稱“銳創環保”)十周年慶暨“一戰略”發布會通過E20云直播的方式在線上成功舉辦。本次發布會以“銳意進取?創新發展”為主題，銳創環保董事長甘泉在發布會上重磅發布了新形勢下銳創環保集團的健康可持續發展戰略——“一戰略”。

天津銳創環保集團有限公司成立于2012年8月8日，業務涵蓋海綿城市、水污染防治、水污染應急響應、污泥處理處置、環保咨詢綜合服務等領域，是國家火炬計劃重點高新技術企業，天津市環境保護產業協會副會長單位。

2022年8月8日是銳創環保10周年生日，10年來銳創環保經歷了創業艱辛和激烈競爭，見證了環保行業的波瀾起伏，實現了與中國環境產業共同的進步和成長。隨著污染防治納入國家戰略，環保產業取得了突飛猛進的發展，尤其近幾年，環保產業發生了較大變化，央企、地方國企以及民營上市企業紛紛搶占市場。

銳創環保作為一家中小型民營環保企業，如何在激烈的市場競爭中找到適合自己的發展之路?甘泉認為未來10年甚至更長時間，企業要將“專精特新”作為自身的發展方向和發展路徑，在此基礎上，銳創環保推出“專精特新?成就未來”的健康可持續發展戰略——“一戰略”，即“一件事”，把污泥減量化進行到底;“一套設備”，污泥王深度脫水設備;“一種模式”，BOO業務模式。

天津銳創環保集團有限公司董事長甘泉

現場闡述 “一戰略”

什么是“一戰略”?

致力于做好“一件事”

銳創環保在以往的水環境治理過程中發現，污水處理最后的污染物全部到了污泥里，隨著污水治理規模的擴大，污泥的產生量也在與日俱增，按照E20的統計數據，到2025年每年產生的污泥規模或可達到6,600萬噸，這么大的污泥產量必然會帶來后端的處置壓力，包括投資壓力、工藝成本、運營成本以及可能會帶來的二次污染。銳創環保適時將“污泥減量化”調整為主要業務方向，就此提出第一個戰略——把污泥減量化進行到底，這也是銳創環保致力于做好的“一件事”。

重磅推出“一套設備”

自2014年開始，銳創環保便關注到當時用于食品、飼料行業的一套深度脫水設備，經過多次考察和深入交流談判，最終于2017年底達成對這套設備的深度開發意見。此后，銳創環保對設備進行了適合污泥深度脫水方向的升級改造，包括自動化程度、工業外觀設計、其他配套設備以及脫水工藝等多方面的升級完善，并組織了無數次的小試、中試以及原型機實驗，直到去年該設備正式投入天津青凝侯存量污泥應急處理項目并取得良好的應用效果，隨后在多地項目中實現簽約應用。“一套設備：污泥王深度脫水設備”也成為銳創環保“一戰略”的重要組成部分。

“BOO模式”讓業務發展可持續

基于對產品的信任，銳創環保對項目業主實施“建設——擁有——經營”于一體的BOO模式。該模式由銳創環保在污水處理廠廠內或污泥處置中心，以污泥王深度脫水設備和技術為核心，進行污泥減量化項目的投資建設和運行，客戶只需向銳創環保支付相應的污泥減量服務費。BOO模式的好處就在于計劃性較強，項目簽約就意味著未來的5~10年里，人員以及設備運行等都會是穩定可持續的輸出模式，這就是支持“一戰略”實現健康可持續發展的“一種模式”。

“一戰略”之下，

將為客戶帶來什么?

圍繞“一件事”，銳創環保把污泥(包括市政污泥、管網污泥、工業污泥、河湖淤泥、工程泥漿等)減量化作為主要的業務發展方向，未來還可延展至其他高含水廢棄物以及高含水物料的脫水領域。減量后的污泥，大多會進入協同焚燒、煤電摻燒、建材利用等后端處置環節，通過與后端處置工藝協作，銳創環保或與其他技術合作伙伴共同完成一些示范項目。此外，污泥干化產生的濾液、冷凝水、循環水等的干化廢水的處理處置也是一個可延展的業務方向。

針對“一套設備”，設備在使用過程中需要不斷的迭代優化，使其越來越穩定。如污泥料倉要根據物料性質進行最佳匹配的設計開發;根據不同業主和后端處置工藝的具體要求，也需要不斷開發更加低能低耗的干化技術;此外，其他配套設備的不斷升級優化也是產品未來的延展方向。

BOO模式之下，銳創環保還可根據業主的不同需求，采用EPC+工藝包運行(EPC+O)、設備銷售+運行(SALES+O)以及設備租賃+運行(ESL+O)等具體合作形式。“3~5年之內，銳創環保不單獨賣設備，設備捆綁運行服務也是為了保證業主有更好的使用體驗。”甘泉表示，“通過不斷的市場開發、項目實施過程中的迭代反饋，設備將越做越優，業務模式以及項目的積累也將越來越多，污泥減量化這件事情也會越做越好，這就是我們的‘一戰略’。”

合作伙伴都有誰?

基于“一戰略”，銳創環保可以與環保行業不同方陣的企業合作。

首先是 A方陣、B方陣的兩類企業，一類是水務企業，如污水處理廠的污泥、自來水廠的污泥的深度脫水減量;第二類是固廢處理企業，如固廢處理中心或污泥處理處置中心高含水的廢棄物的脫水減量。甘泉指出，“A、B方陣的企業是大船，銳創環保則是專注于深度脫水減量的船板，作為專業的合作配套企業，銳創環保與大船合作可以讓自身長板價值最大化，把污泥王設備用得更好。”

C方陣的專業的解決方案公司，包括污泥處理處置企業、污泥處理處置項目公司、高含水廢棄物處理單位都是銳創環保的合作伙伴;D方陣的專業環保設備生產企業，包括污泥脫水設備類生產制造企業，也仍然可以成為銳創環保的合作伙伴，實現上下游產業鏈的協同和共享。

延伸到工礦企業領域，工礦企業也會有很多高含水的物料，比如鈦白粉、新能源行業需要脫水的物料、煤泥等等，這些企業也是可以合作的第三類對象。

甘泉宣布，銳創環保正在招募城市合伙人，凡是有資金、有信息、有渠道、有泥源、有資源，有任何一個要素的個人或企業，都可以成為銳創環保的合作伙伴，銳創環保將和渠道商展開緊密合作，由銳創提供設備運行服務，合作方提供土地、廠房、污泥或者污泥后端的去處，渠道商可以從項目開始一直到拿下整個區域的獨家合作。

客戶群體在哪里?

選用污泥處理工藝時，不僅要從環境效益、社會效益和經濟效益全面權衡，還要對各種處理工藝進行探討和評價，根據實際情況進行選定。

污泥處理處置項目是集土建、機械、電氣、自動控制、通訊、工藝等多專業的復雜系統工程，從設備選型到設備正常投入運行，各個環節均存在較大風險。一旦風險控制不當，將造成投產困難、效益下降甚至項目失敗。

在做污泥處理處置項目過程中，經常會遇到以下幾個問題：

一、沒有足夠的資金預算、沒有專業技術和運行團隊、采購決策和執行流程復雜;

二、正糾結于工藝、技術、產品、型號、廠家的選擇，且疫情原因又無法充分有效的考察;

三、擔心產品的質量、技術的先進性、供應商的資信、設備的可靠性、設備交貨期和安裝調試工期的及時性;

四、發現設備實際產能、運行效果、性能、使用壽命、售后服務大打折扣，而設備運行中的人工成本、耗材成本、藥劑成本、實際電耗、能源成本、設備停機檢修頻次與供應商的說法大相徑庭。

“如果您也面臨以上問題，您就是我們尋找的客戶。”甘泉指出，銳創環保采用BOO模式，在污水處理廠廠內或污泥處置中心，以“污泥王”深度脫水設備和技術為核心，進行污泥深度脫水減量項目的投資、建設和運行，客戶只需向銳創環保支付相應的污泥減量服務費。

銳創環保污泥減量化BOO模式為污水處理廠或污泥處置中心提供了新的融資模式，且所有的投資風險、技術風險、建設風險、運行風險由銳創環保負責并承擔，實現了污泥深度脫水減量的專業化建設和專業化運營。

為什么是銳創?

為什么是“污泥王”?

“與傳統脫水工藝相比，‘污泥王’脫水效果好，其他的設備達不到脫水減量的效果，只能是作為預脫水或者依次脫水的環節來使用，減量化程度不夠;”甘泉指出，“從經濟指標來看，也有些低溫干化、高溫干化或熱干化工藝可以將污泥減量做到更低，但投資成本、運行成本都大大超過銳創環保，而以這種工藝做BOO模式就很困難，因為經濟賬算不過來，整個業務就無法持續。這就是污泥快速脫水減量為什么要選擇銳創的原因。”

銳創環保 “一戰略”的另一層含義，就是由銳創團隊的“一群人”，大家上下“一條心”，銳意進取“一起拼”，與社會、與合作伙伴、與員工“一起贏”的戰略。新的十年、新的起點、新的戰略，銳創環保將繼續深耕污泥快速脫水減量領域，不斷尋求創新與突破，在協同共享，共創共贏的路上奮進!

編輯：趙凡