2024年3月29日，在“2024(第二十二屆)水業戰略論壇”上，清研環境科技股份有限公司董事長兼總經理劉淑杰以《清研環境持續向上生長的力量：持續創新和場景拓展》為主題分享了在當前時代下，清研環境如何依靠企業內部的力量持續推動創新與場景擴展的持續產品化實踐。

劉淑杰

當前，社會與經濟發生了巨大的轉型，劉淑杰認為在看似充滿變化，充斥迷茫的當下，應該回歸事物本質，環保企業應當回歸自身的企業發展戰略。

清研環境有一項非常重要的核心文化，叫基于事物本質做決策。劉淑杰分析，企業最典型的發展途徑是通過營銷與創新創造客戶，這也是企業的根本目的。任何行業都不能缺少客戶，任何行業創造客戶的途徑都離不開營銷與創新。

劉淑杰進一步解釋：“營銷即‘應用’，創新即‘研發’。多年來，清研環境一直在做這兩件事。如果一個崗位與這兩件事都不相關，那么這個崗位很快會被撤銷。”企業若要向上生長，就需要持續創造客戶，而向上生長的力量源泉就是堅持持續創新與場景拓展。

01持續創新與場景拓展是企業成長的內生力量

劉淑杰介紹，清研環境的戰略是以創新技術裝備化為路徑，以創新裝備工藝包為產品，為行業上下游提供高質量價值服務，打造行業創新成果產業化的“專精特新”集群。這一戰略方向與近期大家熱議的新質生產力發展有著緊密關系。

要打通這一戰略，首先要了解何為創新？清研環境給自己下的創新的定義，即：創新是洞察客戶需求，打破思維定式不斷滿足客戶需求的過程。這既是創造客戶的過程，也是創辦企業的根本目的。

例如，使用傳統A2/O工藝的污水廠需要建設沉淀池，而沉淀池約占工藝設計面積的40%。當項目需要進一步提高標準時，常規的思路是流程進一步延長，但這樣一來，占地面積也會越來越大，征地成本高甚至無法征到用地。在這種情況下，清研環境提出一種創新方案——將反應和沉淀分離合二為一，既提高效率，又節省用地。

不過劉淑杰也表示，從業者創新過程中也需要意識到，僅僅靠創新想法無法是實現創新結果的，仍需行動。“創新卓越、知行合一，我們賺不到行動之外的錢，我們留不住認知之外的錢！”劉淑杰強調。

清研環境在創新想法的基礎上，通過研發將創新想法變成創新技術，再將創新技術變成創新產品。例如，清研環境推出了創新性產品——環流澄清器(RPIR模塊)，即：將RPIR模塊架設在好氧池即可讓生化反應和澄清分離同步進行，無需再建設沉淀池。并且，清研環境推出的創新解決方案可以與現有的存量污水處理項目、增量項目便捷組合使用，不需客戶重新學習復雜操作。

劉淑杰認為，一個企業要想獲得向上生長的機會，除了堅持創新的想法與產品的應用，最終還是要落地到實際的應用場景中。所以應用場景的每一次拓展，都會為技術與產品帶來新的生命力，滋養企業這棵大樹不斷枝繁葉茂，不斷帶來新的客戶。

清研環境認為，客戶的應用場景就像陽光雨露，滋潤技術、產品不斷發展，使其“根系”不斷扎深抓牢，其生命力越發強盛。這樣一來，企業解決問題的能力就會不斷增強，場景拓展能力也會強，企業這棵大樹就會不斷生長，形成良性循環。如此一來，不必懼怕其中一條根系的斷裂，大樹仍然能櫛風沐雨而不倒。

不少同行認為清研環境的RPIR快速生化污水處理技術主要應用于污水應急處理或市政污水項目提標改造。劉淑杰表示：我們從不會限定RPIR技術只能應用于某個場景。事實上，清研環境創新技術的應用場景非常廣闊，不僅可用于市政污水缺地新建、原位提標擴容與黑臭水體截污控源等領域，在光伏廢水、表面處理領域的工業廢水與電鍍產業園等也都具有成功應用的案例。目前，RPIR應用已覆蓋全國28省市，日處理水量規模達到300萬噸。

02場景應用觸發新需求，清研環境推出MCBR模塊工藝

劉淑杰談到，每項技術真正令人驚奇的爆發點，大都是次生效應。在過去，汽車發明以后，出現了堵車、紅綠燈、道路設置、市政網絡設置等衍生場景。未來也可以想象，大規模AI應用之后會帶來爆炸性的場景拓展。

環保技術同樣，新技術的發明也會伴隨著場景應用的拓展出現新的客戶需求。例如在前期的RPIR項目中出現了長藻的問題，清研環境根據新的客戶需求進行了進一步的產品創新：如加蓋遮陽除臭，提供便于維護的出水管道與方式以及設計更加自動化調節的出水堰。隨著技術在客戶的反饋下持續改進，也有助于環保企業進一步提高技術壁壘。反之，隨著企業技術的不斷精進，應用場景也會不斷變化。如當前客戶更多考慮的更高的出水量、更低的占地、更少的噸水投資等需求。

基于這種思路，清研環境開發了MCBR(Modularized Circulation Bioreactor，模塊化環流生物反應器)模塊，MCBR模塊是在RPIR模塊基礎上，優化了結構設計，通過構建泥水分流通路，升級沉淀分離結構，大幅提高表面水力負荷，使污水處理量翻一倍。在RPIR模塊平均處理300m3/d的基礎上，MCBR模塊使處理通量提高到600m3/d以上，同時依然能保持較好的泥水分離效果，這就是持續創新帶來的成果。

以AA/RPIR為參考，AA/MCBR處理同樣水量所需模塊數量減半，沉淀區無需配水、無硝化液收集，缺氧區前置，生物脫氮效果更優；淹沒式MCBR和半淹沒式MCBR，曝氣池表面更加簡潔美觀，客戶體驗更優。MCBR可用于多段AO、MBR等工藝的改進和替換，也可與AOA工藝、連續好氧顆粒污泥工藝結合。

如此一來，MCBR模塊應用場景更大了，在缺地情況下，可以用更少的投資、更高的效率、更便易的維護與更低的能耗幫助污水處理廠提質增效與廠內原位提標擴容。

劉淑杰表示，產品的生命力要隨著時代技術的進步而進步，以發展的眼光考慮發展。換言之，技術一定要與時代背景下的其他技術相結合，當聚焦某個應用場景的時候，每個枝條就會延伸出新的枝條，并有可能代替舊有的枝條，賦予這棵大樹生生不息的生命力。正如蘋果，從Ipad到iPhone，這些技術都是隨著周邊技術、背景技術進步而不斷進步的產品。RPIR技術也是如此，當我們開發一項技術的時候，要不斷隨著周邊技術發展，提升自己的核心技術，才有不斷向上的生命力。清研環境的每項技術開發都是沿著這一思路，如適用于低污染水體快速處理的T-Bic技術、限氧RPIR高效脫氮技術等全部沿著這樣的路徑創新。清研環境正如打造一棵棵樹苗般塑造一條條“專精特新”曲線，從而形成“專精特新”集群而成為生態花園。

劉淑杰總結，通過持續創新創建技術，通過場景拓展獲得應用創造顧客，在應用中洞察客戶需求并持續創新，在持續創新中開拓更多場景獲得更多顧客，這就是清研環境持續向上生長的力量。今年是清研環境成立10周年，她開始組織一個名為“創道薈”論壇，共同探討科技成果以及螺旋發展之道。希望能將清研環境的科技成果轉化為經驗傳遞，并為有志于技術創新的企業帶來新的啟發。

03清研環境如何打造第二增長曲線?

發言結束后，劉淑杰在現場與E20特邀研究員、北大縱橫高級合伙人代維昭進行了互動。

代維昭表示，在環保行業轉型過程中，大家都開始關注根本管理規律，以及科技創新方式。清研環境堅持的“持續創新”理念是第一曲線不斷成長的過程，“場景拓展”實際上則是在第二曲線孵化。他提問，清研環境如何打造第二增長曲線?

劉淑杰表示，清研環境通過兩種方式開拓第二曲線：第一種，清研環境通過自身的博士后創新實踐基地發揮“智腦”優勢，篩選一批批有才華的博士后實現科技成果轉化。他們不僅理論基礎扎實，也對科技成果轉化有著濃厚興趣。清研環境帶領他們走進客戶中，聆聽客戶反饋，實現技術的迭代升級。若遇到無法通過迭代升級解決的問題，清研環境會將這些問題專門立項，如RPIR相關工藝、MCBR模塊、T-Bic三維固定化生物技術，博士后們就會尋找新的解決方案，若碰撞出了特殊的解決之道，清研環境就會用平臺的力量立項，并自主研發。

第二種是充分利用上市公司這一平臺，通過并購等方式，打造“專精特新”集群。清研環境會尋找已經成長到一定階段的新技術。通過并購方式，讓新技術加入清研環境的“大花園”，為其提供支持，實現與清研環境的協同發展。

互動環節后，E20環境平臺執行合伙人、湖南大學兼職教授、華北水利水電大學客座教授、沈陽工業大學客座教授薛濤感慨，劉總分享過程中提到清研環境成立十周年之際，將組織一場論壇。讓薛濤想起清研環境成立五周年時，他曾擔任由深圳清華大學研究院主辦、清研環境承辦的“新型高效水處理技術論壇”的主持人。自那之后的五年間，清研環境不僅一躍成為了上市公司，還迅速挖掘到了第二增長曲線，走出了一條十分成功且引人注目的升級之路。

編輯： 李丹