如果把企業比喻成孩子，企業家們會對自己的“孩子”有怎樣的看法？任正非曾說企業發展要有狼性，李彥宏更強調百度的專注，而馬云則坦率表示做企業不是做俠客，各位大佬對企業發展各有千秋。那么在環保領域呢？ 2015 年有很多企業成功登陸新三板，小而美且發展勢頭喜人，浙江開創環保科技有限公司（以下稱，開創環保，股票代碼：833591）就是佼佼者之一，董事長包進鋒作為一位 70 后企業家，對于自己的這個“孩子”也有一句評價：“剛剛學前班，就要讀小學了。”

為何這么說？包進鋒的回答簡單明了：“開創環保成立于 2008 年，一直瞄準市場痛點進行創新，已經成長為具有鮮明技術特色的專業膜法水處理公司，而登上新三板則是一個新歷程的開始，水處理行業未來空間巨大，我們還很年輕。路很長，穩步邁進，未來充滿光明。”

做環保，這就是我的菜

開創環保是國內少數擁有從膜材料研究、膜產品生產、膜裝備制造到膜工程應用等完整膜技術體系的企業，也是國家級高新技術企業，業務領域涵蓋工業廢水的治理和中水回用、市政污水處理廠的提標、物料的濃縮分離、海水淡化、自來水的膜法凈化等領域；其控股的杭州求是膜技術有限公司自主開發了第四代中空纖維膜—砼式復合膜，也具有較高的綜合性價比；目前，開創環保的核心技術有膜分離環保集成技術、膜濃縮分離技術、膜分離海水綜合利用集成技術、膜脫氣技術，同時還自主開發了零排放技術，在江蘇南通開發區二期萬噸級零排放項目中得到應用，使其綜合投資運行成本降至新低。目前，開創環保已經在印染、造紙、石化等廢水的治理及回用領域擁有多項專利，目前在印染行業的回用技術及市場占有率排全國第一。包進鋒總結：“開創環保的膜產品與膜技術應用經驗相互支撐，互為一體，構成了開創環保強大的技術優勢。通過科技的進步來推動環境治理效果，改善我們的環境，這是我的夢想。”

包進鋒說自己這一輩創業者多是從 90 年代起步，都是抱著夢想開始的，而做環保，夢想更不可少。作為一個浙江大學化工系畢業的學生，怎么會有環保夢想？他說，人生總有很多偶然與必然的催化，“我是學化工機械專業出身，畢業后到杭州水處理中心工作，開始踏足環保行業。很感謝老單位，讓我走上了水處理這條路，那時我也不知道哪條路更好，結果發現水處理領域有許多新的挑戰，我喜歡挑戰，這樣一走，就走到了現在。”

貌似有些偶然的選擇，難道就沒有一絲后悔？“我是個不安分的人，骨子里面就想去自己做點事情。”包進鋒出生在浙江東陽，創業氛圍濃厚，每次回家和朋友們聚會，大家聊的都是創業，“我也是不愿意受太多約束的人，自己有什么想法，就要自由地去做，所以就決心創業了。”在他眼中，發展道路上，有激情澎湃的時刻，也有冷靜平和的時刻，上市新三板是開創環保的一個機會，“有時候，選擇多、機會多，但是，是不是你的菜要考慮好。我選擇做環保，再做到上市，把膜產品、膜系統做好，專注做到極致，因為這就是我的菜。”

包進鋒在環保領域耕耘了近十年，他說“作環境人，應該有夢想。確實要熱愛這個行業，有很大的快樂感、成就感。這條路對個人的要求也是非常綜合的，又做產品，又做項目，又做運營，還要跟合作伙伴打交道，事情太多了，可就是樂此不疲。”他還是簡單一句話總結：“我們這輩環保人都有夢想，真是累得痛并快樂著。”

馬云曾說，做一份喜歡的工作就是很好的創業。包進鋒認為自己算是草根創業，一步步走來，想法在不斷實踐，企業有了好的運營、員工、技術，也在不斷滿足新的市場需求。而面對未來更大的發展空間，包進鋒很認真，也很謹慎，他認為現在企業還需要積累，“環保的整個生態體系比較豐富，有做基礎材料的，有做基礎產品的，也有做一些設備或工程系統的，還有其他分類，有做EPC 的，有做投資的，也有做運營的等等，整個體系如此豐富，在目前環境下，我們更加相信那些專注的公司，更加專業的公司，它們的生命力會更強。”

在包進鋒眼中，他更期待企業這個“孩子”再積累、再成長后的樣子，不急于這一時，“上市新三板對企業發展是一個助推劑，企業這個孩子就要步入一個新的成長階段，我選擇穩中求進，持續創新，要讓他以優異的成績畢業，再上一個臺階。”

作環境人，慢熱卻有風格

“畢業”之后是什么樣？筆者好奇的不僅是企業，還有“孩子”的家長。包進鋒笑著說，自己當然是要窮盡職業生涯來推這件事，沒有最好，只有更好，同時他也描述了開創環保的“畢業”：有更優秀的團隊、更強的綜合能力，踏上更大的平臺。

面對“如何去做到”的追問，包進鋒又把話題引回了現在：“就像掛牌新三板，有獲益也就有成本，以后怎么樣，就看這個企業的帶頭人是怎么想了。”

言而有信，務實、創新

上市之后，企業總會有或多或少的變化，而包進鋒直言開創環保登陸新三板后沒有經歷過渡期：“如果一個公司各方面原本就比較規范，上新三板就沒什么困難。開創環保從提出上市到上市成功只用了約半年時間，其后的運營也沒有太大變化。”他指出，企業掛牌新三板之后，會讓企業曝光在公眾面前，這對企業知名度擴張、品牌建設等都有好處，但是也會有一定的成本，“任何事情都會有成本，例如說企業要更規范著自己，成本會增加，所以如果只想做一個簡單的產品公司，而且現金流本來就非常穩定，所在行業也非常穩定，我覺得倒不一定非得要上新三板。”

包進鋒指出了未來開創環保的發展，還是會以專注膜材料、膜技術為基礎，注重穩健發展，他稱之為“極致化”。在很多人認為上了新三板就應該縱向發展、橫向延伸的時候，開創環保正在謀求做更加專注、專業的公司，“我覺得務實一點，踏實一點。聚焦客戶需求。”他認為自己在環保江湖屬于務實派、技術派，關注企業內功的修煉，就像太極一樣，可剛可柔，講求順勢而為。

為了更加清楚地闡述自己所想，包進鋒特別介紹了開創環保的核心價值觀：責任、開拓、創新。他把責任放在第一位，因為對客戶、員工、股東乃至社會負責任是企業良好發展的前提，“在資本市場，有很多人認為股市就是故事，企業講好故事，股市就能有好的回報，但是，我不喜歡故事這個詞。”他坦言“故事”總會有虛構的感覺，而他選擇實實在在地做企業。

很多企業都有自己的發展套路，包進鋒要跟投資者講的是“未來伸手跳一下就能夠得著的東西”，他要把企業的業績真正呈現給投資者：“我們承諾的事情會努力去兌現，我們做出的都是我們承諾的，而不是憑空講故事。這是開創環保的風格。”

談到務實，包進鋒表示，開創環保作為一個靠技術起家的企業，創業路上的不斷創新才是對客戶、對行業，乃至對社會最好的回報。開創環保的核心產品、核心技術，走在了行業的最前沿，包進鋒很自信：“求真務實、開拓創新這兩個必須要結合。如果只是非常務實，也做不到創新，創新還是要根據市場的需求來做，針對痛點解決問題，讓客戶能夠支付得起，能夠用得起，買得起，才算把它解決掉了，否則就沒有市場需求，就不現實。”

包進鋒認為自己的性格是屬于慢熱型：不是一開始來就是給別人特別強烈的感覺，還是逐步隨著了解而加深，會越來越有內涵，越來越有深度。對于技術，就用最務實的辦法去對待，去創新，把它做好。    對于未來，他不預判一定怎樣，但是清晰地指出企業一脈傳承的文化不變——務實，創新，開拓進取。

合眾人之私，成一人之功

很多環境人都希望在行業歷史上留下漂亮的一筆，但是絕不愿馬上就成為歷史。包進鋒把在環保領域創業看作一個不成功便成歷史的征途，“怎樣堅持下去？堅持和固執，一褒一貶，成功了就是堅持，不成功就成了固執。”他認為做企業要看很多現實條件，資源、市場、創業者的智慧等等，尤其團隊，很多企業家都說人是企業最大的資源，他認為“團隊”建設是企業務實發展的第一要務。

“有一句話，合眾人之私，成一人之功，”包進鋒認為，做環保本身就是積德行善的事情，但也要有現實的、利益上的考慮。“員工之于團隊無非有兩個需求，一個現實需求，一個未來需求。兩者都滿足才能最大地激發團隊戰斗力。”

上市新三板很順利，包進鋒認為團隊太重要了：“上市過程中，內部的團隊整體配合，又不斷學習，適應，雖然第一次做上市，但仍以非常強的執行力完成了任務；外部輔助力量有券商、律所、會計事務所，很專業、很敬業，相對來說這期間沒有太多事情被耽擱。”

上市之后，很多經營決策會放到董事會上進行討論，集體決策，也就更加強調企業運營團隊規則。包進鋒說上市讓企業更加規范：“我們更加尊重規則，原來多是我說了算，現在更多是團隊一起又溝通。”他還調侃自己臉皮還有點薄，不會說太多做不到的故事，而且對團隊也足夠坦誠：“哪個事情做錯了，或者做不到，就如實地跟投資者、團隊溝通，即使做得好了也不敢過分宣揚，因為有可能只是運氣好而已。”

包進鋒說現在做企業與從前相比有一個重要變化，就是面對市場機會，首先會考慮資源是否具備，尤其是有沒有好的團隊去做，如果沒有則寧缺毋濫。

問劍江湖，錘煉自己的風格

因為沒有太多時間專門做運動，包進鋒喜歡上了太極拳，他也將這種柔中帶剛、兼容并蓄的理念融入了市場競爭中，上市之后再看環保市場，他說：“競爭對手也好，客戶也好，大家都是做企業的，即使競爭對手能夠發展到現在，也都是非常不容易的，撇開競爭關系不講，如果坐下來聊應該都是非常投緣的朋友，因為大家有很多經歷、感悟都會很類似，而且我相信能夠做企業的人，他的胸懷、品德、品行都應該是不錯的，否則不會走到現在，所以對競爭對手，我們都是很尊重的。”

他認為在環保江湖乃至整個商場，心態都應該足夠開放：“開創環保的很多競爭對手又是合作伙伴，真是很奇妙的關系。就像三星給蘋果提供顯示屏，同時自己也做手機，這是類似的，我們尊重客戶的利益，有合作也存在競爭，大家都在這個江湖上，我們也希望有一些好的技術跟他們進行分享，進行合作，也會希望在競爭中各有所得。”

所謂市場，有競爭才會有創新與進步，包進鋒認為包括開創環保水處理技術在內的國內環保技術，有很多已經走到了世界的前列，就是因為大家不斷地創新，競爭者為了生存而不斷創造新技術、新方案，市場需求既是創新的最大原動力，也推動行業整體進步。”

包進峰特別強調：市場不僅僅指市場需求，也包括市場供應，市場需求意味著企業的發展空間，而市場供應的競爭格局決定了企業的生存狀態。“毋庸置疑，環保市場空間能滿足企業發展，但當前環保市場的結構決定了競爭格局不是很好。”包進峰指出，環保企業多小而散，且地方割據明顯，所以壟斷就是一切超額利潤的來源，“壟斷來自于，1、行政資源壟斷，比如獲得某個區域的污水處理廠；2、自然形成壟斷，比如某個獨家經營的區域固廢處置中心；3、品牌壟斷，在客戶心目中的品牌溢價能力；4、技術壟斷，做到人無我有、人有我優。”他進一步表示，開創環保會通過技術創新來獲取壟斷利潤，發展企業，隨著市場的進一步規范，相信這樣能走得更遠。

專訪的尾聲，筆者發現包進鋒對未來談得較少，所以特地追問，未來對自己的企業“孩子”有什么規劃？他報之以慢熱型的微笑，說：“第一步還是把企業做好，把內在的產品、技術做好，這是一直要堅持的。第二步，通過自己產品的技術，進行商業模式的創新，做一些合理的自主性的安排，或者商務合作模式的安排，實現合作共贏。”

包進鋒認為，每個人在世界上都是一個匆匆的過客，但企業至少比人的壽命可以活得更長，只要規劃好，只要能夠有合理的制度去安排，就能獲得很好的發展；所以我們也不需要把企業當成自己的親生兒子一樣，“哪怕親生兒子也要自己獨立發展，我希望企業擁有良好的發展結構，能夠自我地發展。而且，暢想未來之前，我們必然先把現在做好，這是我們的風格。”

編輯：任萌萌