招金膜天高升雷：聚焦產品升級，做一個專注的膜產品提供商

時間：2017-05-16 10:04

來源：中國水網

作者：李艷茹

自1988年建廠，山東招金膜天股份有限公司已有29年發展歷史。自成立以來，公司一直從事膜產品的研發、生產與應用，是國內最早實現超濾/微濾膜產業化、產品品種規格最多的企業。近日，在上海新國際博覽中心舉辦的“第十八屆環博會”中，招金膜天常務副總經理高升雷就公司發展戰略等問題接受了中國水網的采訪。

龍骨加強膜亮相環博會

高升雷介紹，山東招金膜天是由山東招金集團有限公司和中國水務合資組建的國有大型水務公司。產品包括PS/PVDF等中空纖維膜組件及MBR系統用浸沒式膜組件，產能規模達到700萬平方米，目前公司在自來水處理、城市污水、電力鋼鐵化工電子等水處理領域，積累了一批忠實客戶。在實際應用中，招金膜天強調將客戶的難題當作自己的課題，希望為用戶提供專業解決方案。

據悉，在此次環博會中，招金膜天推出了最新研發產品——龍骨加強膜。該產品是在傳統膜產品中加入金屬制成的,“龍骨”能夠提升膜的強度，提高膜通量1.5-2倍，增加2-3倍的使用壽命。這款產品由招金膜天自主開發，是公司的核心競爭力之一。高升雷表示，為膜產品增加“龍骨”，雖然稍稍增加了生產成本，但在應用中會成倍地為客戶降低采購和維護費用。

在研制龍骨加強膜的同時，招金膜天一直在提升膜通量上尋求突破。近年來，招金膜天與多家國際知名材料企業加強合作，合力開發了大通量膜。已經完成了凈水實驗,效果非常理想，下一步將對該產品進行污水試驗。

加強技術力量打造產品口碑

作為膜技術企業，招金膜天自成立以來，始終強調技術的更新突破，把前端研發作為產品主攻方向。高升雷介紹，近年來，招金膜天與清華大學、哈爾濱工業大學、青島理工大學等多所高校進行技術合作研發，多名膜行業的知名教授成為公司的專家顧問。技術的不斷創新使得招金膜天在產品應用中得到了用戶的認可，時常有用戶在已有其他選擇的情況下，經過調研對比，換成了招金膜天的產品。高升雷形容：“我們公司象一個低調務實的人，但對用過我們產品的用戶有信心。”

高升雷認為，一個企業的生命力，取決于它的質量和品牌。為保證產品質量，招金膜天在原材料的選擇上嚴格把關，其化工原材料從法國進口，比國產原材料價格高出30%到50%，盡管存在明顯的價格差距，招金膜天首先考慮的還是產品的品質。

希望尋求優質合作平臺

膜設備企業的快速發展，離不開良好的合作平臺。高升雷認為，大型水務公司就是招金膜天的理想合作伙伴：水務公司擁有一定的市場占有率，提出膜使用需求；招金膜天提供核心膜產品幫助解決問題，用產品口碑助力水務公司占有率提升。

長期以來，招金膜天與中國水務合作，互補共贏的模式為二者帶來了不錯的合作效益。近年來，由于行業競爭加劇，中國水務的水處理業務有所收縮，使得招金膜天的營收業績不夠理想。為此，招金膜天正在計劃尋找一些優質合作平臺，形成緊密的合作關系。高升雷透露：“關于合作的形式，雙方可以討論，戰略合作、參股入股均可以考慮。”

掛牌新三板后，招金膜天成功對接了資本市場，有了更多的合作機會。但新三板的融資能力有限，高升雷介紹，招金膜天希望能在3-5年內實現主板IPO，對接更廣闊的資本平臺。關于未來的戰略方向，高升雷表示：“我們的主業是膜，做工程的目的也是為了實現膜的銷售，沒有膜的工程我們就不會去做。未來我們還是會做一個專注的膜產品提供商。”

愿與行業一同成長

關于行業發展，高升雷認為，目前國內環保市場進入到了無序的競爭狀態中。在項目的招投標環節，企業品牌、核心競爭力、核心技術很少得到關注，大多只是單純依靠價格去競爭。負責施工環節的工程公司僅僅考慮價格因素，容易為后續項目運營帶來困難。膜行業看似門檻低，很多人都可以開公司生產膜，但低品質膜帶來的是長期的經濟損失。“國家戰略性項目，比如航空航天，絕不會靠價格來競爭。馳名商標、國標制定單位，也不是靠價格戰取勝的。”對于行業氛圍，高升雷建議相關行業協會、媒體加強呼吁，倡導更多地關注產品質量，切實解決行業難題。