隨著人們生活水平的不斷提高，瓶裝水和桶裝水走進(jìn)了人們的視野，并且根據(jù)有關(guān)資料顯示，近些年來(lái)我國(guó)包裝飲用水銷量漲勢(shì)明顯。已經(jīng)有一部分的供水企業(yè)進(jìn)入到了包裝飲用水的賽道當(dāng)中，作為一種拓展業(yè)務(wù)的手段，根據(jù)網(wǎng)上的公開信息，本文對(duì)這些企業(yè)和其旗下的包裝飲用水品牌進(jìn)行了不完全盤點(diǎn)，讓我們一起來(lái)看一看吧。

其實(shí)供水企業(yè)開拓包裝飲用水業(yè)務(wù)并不是什么新奇的傳聞，早在2000年以前便有供水企業(yè)或其旗下的公司開始創(chuàng)立瓶裝水、桶裝水品牌了。近些年來(lái)隨著居民對(duì)飲用水的要求愈發(fā)提高，傳統(tǒng)的自來(lái)水已無(wú)法滿足部分用戶的需求，再加上出于自身企業(yè)可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，越來(lái)越多的供水企業(yè)試圖拓展業(yè)務(wù)板塊，開發(fā)瓶裝水業(yè)務(wù)，一般通過(guò)設(shè)立專門的全資子公司或者控股子公司的方式。

但是面對(duì)已經(jīng)是一片紅海的瓶裝水市場(chǎng)，供水企業(yè)自創(chuàng)的品牌想要順利進(jìn)入市場(chǎng)并占據(jù)一席之地并不是一件容易的事情，一是產(chǎn)品本身要有一定的特色，與其他同類型產(chǎn)品有所區(qū)分;二是要增加產(chǎn)品的曝光度積極開拓市場(chǎng)，打造一定的品牌效應(yīng)。

根據(jù)梳理的信息來(lái)看，供水企業(yè)的產(chǎn)品一般具有一定的區(qū)域化特色，瞄準(zhǔn)本地市場(chǎng)，具體可分為兩類。一類是以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的天然水源為賣點(diǎn)，突出水質(zhì)特性，如濟(jì)南、蘭州新區(qū)、銀川等地;一類是借助當(dāng)?shù)氐奶厣幕腿宋那閼眩蛟毂就溜嬘盟放疲缥錆h等地。

在增加產(chǎn)品曝光度方面，供水企業(yè)采用的方式有較多的共同點(diǎn)。主要是通過(guò)贊助當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮突顒?dòng)，尤其是體育賽事(如羽毛球賽、馬拉松比賽等)，從而增加居民飲用瓶裝水產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)認(rèn)知。此外，積極尋求與經(jīng)銷商的合作，與傳統(tǒng)銷售點(diǎn)(水站)建立緊密聯(lián)系，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷量，并試圖與酒店等場(chǎng)所建立長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系。除此以外，部分供水企業(yè)經(jīng)常會(huì)為其他的兄弟單位、市屬國(guó)有企業(yè)、政務(wù)部門提供免費(fèi)贊助或者友情價(jià)銷售。通常情況下，供水企業(yè)的瓶裝水價(jià)格較為低廉，在性價(jià)比方面比一些大品牌更具有優(yōu)勢(shì)。

以下為各供水企業(yè)包裝飲用水品牌的具體信息，由小編根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開信息進(jìn)行整理，如有紕漏，歡迎下方留言指正!

公司：昆山樵依飲用水有限公司，為昆山自來(lái)水集團(tuán)有限公司的控股公司

瓶裝水品牌：樵依

誕生日期：1995年

主要銷售渠道：線上(微信商場(chǎng))+線下(傳統(tǒng)銷售站)

特色：除了純凈水、礦泉水等常規(guī)產(chǎn)品外，最近推出天然蘇打水，含有礦物質(zhì)和微量元素，更易被人體吸收。

公司：石家莊水務(wù)集團(tuán)水業(yè)科技公司旗下夢(mèng)之源桶裝水分公司

瓶裝水品牌：夢(mèng)之源

誕生日期：1997年

主要銷售渠道：線下(傳統(tǒng)銷售站)

特色：以石家莊西北部上游優(yōu)質(zhì)地下水為源水，口感甘甜。

公司：銀川中鐵水務(wù)潤(rùn)川礦泉水有限公司，為銀川中鐵水務(wù)集團(tuán)有限公司的全資子公司

瓶裝水品牌：“潤(rùn)川水星”桶裝水、“鍶·泉生”瓶裝水

誕生日期：2003年

主要銷售渠道：線上(微信商場(chǎng))+線下(傳統(tǒng)銷售站)

特色：潤(rùn)川礦泉水是寧夏唯一一家擁有礦泉水生產(chǎn)資質(zhì)的企業(yè)，擁有寧夏賀蘭山山脈純天然礦泉水資源的開采優(yōu)勢(shì)。

公司：濟(jì)南泉娃飲用水有限公司，為濟(jì)南泓泉制水有限公司的控股公司，由濟(jì)南水業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司監(jiān)制

瓶裝水品牌：泉娃

誕生日期：2008年

主要銷售渠道：線上(微信)+線下(傳統(tǒng)銷售站)

特色：采用天然泉水為水源，具有天然弱堿性并富含多種對(duì)人體有益的微量元素，有益身體健康。

公司：青島中潤(rùn)半島飲料有限公司，為青島市海潤(rùn)自來(lái)水集團(tuán)有限公司的控股公司

瓶裝水品牌：中潤(rùn)半島

誕生日期：2012年

主要銷售渠道：線下(傳統(tǒng)銷售站)

特色：以嶗山水庫(kù)深層原水為水源，清涼甘甜。

公司：天津津淼凈水技術(shù)有限公司，天津市自來(lái)水集團(tuán)有限公司全資子公司

瓶裝水品牌：凱德美

誕生日期：2014年

主要銷售渠道：線下(自動(dòng)販賣機(jī)、傳統(tǒng)銷售站)

特色：“凱德美”牌飲用水除了有常規(guī)的瓶裝和桶裝包裝外，還有袋裝包裝，可一次性使用，更加的便捷和衛(wèi)生。

公司：武漢市水務(wù)集團(tuán)有限公司

瓶裝水品牌：我愛漢水1906

誕生日期：2018年1月

主要銷售渠道：線上(微信商城)+線下(大型商超)

特色：凸顯生態(tài)文明城市建設(shè)的城市品牌和文化名片，體現(xiàn)悠悠漢水情。推出與省博物館、黃鶴樓等武漢地標(biāo)性建筑為主題的定制款，虎年限定款等。

公司：常州龍城水業(yè)有限公司，為常州通用自來(lái)水有限公司的全資子公司

瓶裝水品牌：常州供水、“龍韻純”富氧水

誕生日期：2019年

主要銷售渠道：線上(微信商城)

特色：首先推出名為“常州供水”的高品質(zhì)包裝水，主要采用納濾+超濾技術(shù)，并于2022年推出了名為“龍韻純”的富氧水，采用同濟(jì)大學(xué)專利技術(shù)，以超微氣泡的形式實(shí)現(xiàn)水中高溶解氧含量，達(dá)到深層滲透、提高人體代謝等功效。

公司：蘭州新區(qū)水務(wù)管理投資集團(tuán)有限公司

瓶裝水品牌：祁山遇水

誕生日期：2022年

主要銷售渠道：線下

特色：依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，水源來(lái)自海拔4000-6000米的祁連山現(xiàn)代冰川，呈天然弱堿性并具有小分子團(tuán)珍貴特性，礦物質(zhì)含量豐富且搭配均衡。

特別聲明：其實(shí)很多自來(lái)水公司都有自己的瓶裝水或包裝水，但大多只內(nèi)供不外銷，以上列舉的信息只是在公開渠道能買到且宣傳更加主動(dòng)積極的樣例。

一些想法

小編有話說(shuō)

受外界傳播導(dǎo)向的影響，人們往往將包裝水與自來(lái)水?dāng)[在對(duì)立面，認(rèn)為非此即彼，事實(shí)上兩者更多的是互為補(bǔ)充的關(guān)系，旨在為用戶提供多樣化選擇。自來(lái)水的定位更多的是民生保障，安全性和普及率是第一要?jiǎng)?wù)，確保老百姓有水可用并且安全用水;而瓶裝水的定位多為高品質(zhì)，是一種市場(chǎng)化的產(chǎn)品而非基礎(chǔ)保障，是為了滿足用戶的個(gè)性化需求。

因此自來(lái)水與瓶裝水不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，兩者本就分屬不同的賽道，雖然在用戶群體以及適用范圍上有所重合，但兩者始終無(wú)法彼此替代。對(duì)于供水企業(yè)來(lái)說(shuō)，城市供水安全自然是第一要?jiǎng)?wù)，自來(lái)水業(yè)務(wù)是其主營(yíng)業(yè)務(wù)這點(diǎn)無(wú)可厚非，但是積極拓寬業(yè)務(wù)層面的做法也值得鼓勵(lì)。供水企業(yè)有其區(qū)域優(yōu)勢(shì)，并且在飲用水方面有著非常專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，進(jìn)一步保障了其產(chǎn)品的真實(shí)性和可靠性。

但是瓶裝水的商業(yè)化屬性明顯，需要供水企業(yè)及時(shí)從自來(lái)水的供應(yīng)思路轉(zhuǎn)變到瓶裝水的銷售思路中來(lái)，除了注重產(chǎn)品本身的品質(zhì)以及性價(jià)比之外，宣傳力度、渠道開拓、品牌效應(yīng)等所帶來(lái)的影響不可忽視。

編輯：趙凡