第三，引導理性決策。張贛呼吁，各位決策層領導，在計量產品選型時，應充分認識到其技術價值遠非簡單價格所能衡量。精準計量是實現水資源優化管理和企業可持續發展的基石。選擇真正符合長期利益的計量產品，可實現經濟效益與社會效益的雙贏。
張贛也分享了一段他的親身經歷，分析因計量不準造成的更多成本損失問題。他曾從事皮帶秤相關工作，用于煤炭、礦石運輸的皮帶秤是一種動態稱重設備。在該領域，我國的技術曾相對薄弱，但實際上動態稱重具有廣泛的應用場景。當時，國內部分廠家將產品價格壓低至每臺約9000元，而國際品牌及部分真正具備技術實力的產品，則需20多萬元。
十幾年前，張贛在安徽安慶接觸了一家水泥廠。當時，該公司希望采購一臺高品質的動態秤，報價為20萬元。起初張贛對此感到難以置信，但對方詳細解釋了其背后的經濟邏輯：他們曾以2萬元購置了一臺動態秤，用于計量煤炭。但由于計量不準導致的誤差，實際5000噸的載重量，計量僅顯示4500噸，甚至被質疑使用“鬼秤”。因此，他們要求每季度進行校準。因計量不準導致500噸煤炭的損失，按當時每噸800元的價格計算，損失高達40萬元。
令張贛感到困惑的是，在與眾多水泥廠打交道的過程中，似乎僅有這家企業意識到這一問題。其他企業似乎并未重視，盡管面臨如此巨大的潛在損失，大部分企業仍不愿投入20萬元購買一臺可靠的計量設備。
03.在真實場景中創造的可持續價值
多年來，南京惠然與全國多家水司達成了合作，并且收獲了較高的滿意度。以下是幾個真實合作案例。
案例一：南京江北分公司壓力優化與惠然系列電磁水表助力應用分析
基于南京水務集團江北分公司所成功開展的“優化管網壓力以降低管網漏損”研究課題，專門針對夜間最小流量時段進行水廠壓力優化。南京惠然提供了如下解決方案: 1、設備升級。智能變頻裝置替代減壓閥，部署220臺惠然電磁水表進行表具低損化更換;2、全面診斷。全面收集并分析歷史流量數據、壓力監測數據、以及地理標高數據;3、智能調度。建立壓力關系模型，分時段設定壓力。
通過一系列優化措施，惠然電磁水表憑借全通徑、近零壓損的設計，與壓力優化系統協同，顯著提升控漏降耗效果。在現有基礎上再降系統能耗3%~5%，推動漏損率降至8%以下，提升了水資源利用效率。
張贛透露，惠然產品設計采用了西門子的無壓損通徑設計，其壓力損失為0，介質流經時不產生壓力損失，符合節能降耗需求。
案例二：黃山西海飯店極端工況應用分析
據悉，黃山西海飯店冬季低溫達-20℃、夏季多雷暴雨，且自來水天然電導率較低。原本采用的機械水表在低溫環境下易凍裂內部結構，導致計量失效，原本采用的電磁流量計因低電導率，導致水體信號檢測困難，雷擊易致設備損壞。
南京惠然選用耐低溫、抗雷擊、適應低電導率的惠然電磁水表，有效應對極端工況，有效實現增收。電磁水表精準捕捉低流速漏損，多計量254m3，占原用水量10.7%。不僅單用戶4個月內直接增加收益889元，還全額追回因機械表精度不足導致的歷史漏損費用。
張贛最后談到關于檢準檢測的話題，當前行業面臨來自市場端、政策端與技術端的諸多難題，破解這一困局的關鍵在于推動行業從“合規性檢定” 向 “價值型校準” 的觀念轉變，未來校準行業趨勢是以政策為主導，借助企業力量，打造權威、公正的第三方檢測平臺。
為此，南京惠然與南京市計量院達成了高標準建設江北流量檢測中心的合作，通過共建共享，從源頭杜絕“不合格產品”流入，避免后續巨大的維護和損失成本，為合作方提供二次增長的路徑，提高產品的使用壽命和可信任度，并樹立校驗標桿，推動行業從“價格競爭”轉向“價值競爭”。
面向未來，張贛透露，南京惠然將實施“三年十城”計劃，從南京到全國，推動城市計量體系建設。他們倡議，將“南京模式”變為可全國復制的“樣板”，與更多水司、計量院共建區域檢測中心。南京惠然愿攜手各方，共同推動供水行業走向數據精準、管理精益、運營高效的發展新階段。
編輯：趙凡
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