作為水環保市場中的一家優秀企業，建工金源集團素以打造精品工程、力推精品項目塑造著自己的品牌。隨著國家對環保工作的日益重視并將其提升到前所未有的新高度，以總裁許國棟為代表的建工金源人對行業今后發展的認識亦與時俱進，他們與環保同步走入新時代，對未來充滿信心，那種積極主動去迎接新的機遇和挑戰的精神狀態，更是從每一個人的言行中淋漓盡致地體現了出來。——編者

（以下文章摘自新版企業內刊《今日建工金源》）

　　　　　　　　　　　　　　　環保進入新時代
　　　　　　　　　　　 ——建工金源環保集團總裁　許國棟

2005年是中國環保事業不尋常的一年。從“環評風暴”到“哈爾濱水污染”，環保對社會的影響，也許只有1997年的“零點行動”可與之相比。更重要更深刻的是黨的十六屆五中全會通過的關于“十一五規劃的建議”，基于科學發展觀所提出的“轉變經濟增長方式”、“加強和諧社會建設”、“建設資源節約型、環境友好型社會”…… 等等；每一個重要概念都直接與環保相關，都需要環保，或為了環保，或源于環保。

歷史將證明：以此為標志，2005年將是中國環保事業發生轉折性深刻變化的標志年。從此，中國環保事業將進入新的時代！

在新的時代，環保不再是經濟建設和社會發展的輔助和配角，而是重要的主角。由于環境污染不僅擾民、害民，而且破壞我們賴以生存的本已有限的資源，已成為我們生存與發展必須解決好的前提；因此，在新的時代，環境保護是思考的重要出發點，也是行動必須導致的結果。進入新時代，經濟發展將以資源和環境為基礎進行科學的規劃，經濟發展對資源的掠奪和對環境的破壞將逐漸調整和制止，短期開發對未來生存的損害將被系統考慮并加以協調。進入新時代，環保的執法力度將迅速加大，雷聲大雨點小的環保時代會成為過去；環保法規將真正得到執行，環境保護會更求實效。進入新時代，社會對環保解決方案的安全性保障性將提出高的要求，將有更多的客戶致力于真正解決污染問題而非僅僅應付驗收和檢查。市場需要在環保的技術、產品和服務上有更多的創造性的高效能的提供。中國環保產業將迎來真正的春天！

新時代給金源團隊的發展帶來極好的機遇，提供了廣闊的價值創造空間。抓住機遇，聚焦市場，銳意創新，大膽實踐，運用我們的專業知識服務于社會，我們就一定能為改善環境創造值得驕傲的價值，為祖國的環境保護事業做出應有的貢獻。讓我們一起肩負起組織的使命，堅守“以人為本，實事求是”的價值觀，以積極、樂觀的心態投身到這個偉大的實踐中，享受創造的過程，建設常青的金源；并從中獲得我們人生價值的實現！

保護環境，節約資源，推動經濟，造福人民。這是多么美好又偉大的事業！讓我們滿懷激情，張開雙臂，迎接環保新時代的到來，熱烈地擁抱環保產業的春天！

水環保市場聚焦與客戶服務
——專訪集團工程事業部副總經理李力先生

編者按：《今日建工金源》在2006年第1期曾在卷首語發表了題為“環保進入新時代”的編輯部評論，結合今年兩會和剛剛舉行的第六屆全國環保大會上的國務院總理溫家寶同志的重要講話，以及我們現在面對每兩天就發生一起環保事件的迫切現實，除了政府環保部門以維護公共利益為名義變的更加“強勢”起來來履行其政府職責，改變“重經濟增長輕環境保護”的錯誤觀念，我們作為一家致力于為改善中國區域水環境和人民生活品質的綜合性的專業水環保集團，如何在環保成為社會經濟發展主流因素的關鍵時機抓住機遇、迎接挑戰是我們不得不面對和思考的重要問題，為此我們采訪了集團的工程部副總經理李力先生，就水環保市場的聚焦和客戶服務進行了采訪和交流。

《今日建工金源》：李總，您好。首先請您談一下對我們上期內刊中的編輯部評論“環保進入新時代”的理解和體會。

李力：這篇評論與我們建工金源集團2006年年會上許國棟總裁關于“環保成為我國政治經濟發展主流”的講話精神是一致的，從一系列環保事件產生的深刻社會影響來表達對環保產業發展的認識和理解，把環保放在更廣闊的社會政治和經濟背景下來考慮，這也是黨中央、國務院在去年底和今年初出臺一系列環保政策和法規的背景。

從我自身參與國家環保治理工作，如97年的零點行動、三河三湖治理等，我深深感受到我們的環保行動已經從最初的“應景”行為轉變成現在的企業自身的迫切需要，這也是與我們的政府職能深化和加強、社會輿論的監督和引導、人民群眾參與環保事業是分不開的。我們曾經提出的為真正需要要做環保的客戶服務的理念和目標，在現在看來將會有更廣闊的發展空間和舞臺，因此，我們可以說，環保進入了高質量、嚴要求的新時代。

《今日建工金源》：去年的松花江事件后，黨中央和國務院做出了一系列關于環境保護的重要部署和安排，其中《關于落實科學發展加強環境保護的決定》成為了一個具有深遠和深刻影響的重要政策，您對此怎么看？

李力：這是我們黨和政府快速反應和下定決心治理環境的一個集中的體現。從現在的“環境評價影響”到“環保一票否決制”等等，對企業發展提出了更高要求，也對我們的環保企業產業提供了發展機遇，同時也提出了在科技創新和市場戰略上的高標準要求。

《今日建工金源》：從您的工作中來看，從去年到現在面臨的市場形勢有什么樣的深刻變化呢？

李力：在政府高度重視、企業迫切需要的背景下，圍繞建設環境友好型社會和資源節約型社會，提倡發展循環經濟等，在環保標準上要求日益提高，對我們自身也提出的更高要求。同時環保企業也會加速競爭和淘汰，未來的幾年將是環保產業發生深刻變化的重要時期。

比如，國家目前正在全面推行的，一些大型污水廠、站已經施行的在線監測系統，就把科學發展觀和環境保護結合起來，把環保管理工作日常化、科學化和規范化，我們集團的“環境管理中心”（注：公司自行開發的污水處理廠在線數據發布管理系統）就在這方面做得不錯。

《今日建工金源》：結合去年10月的集團香山戰略會，請您談談在聚焦戰略、市場、客戶和業績增長方面的思考和方向。

李力：去年的香山戰略會是解決我們自身發展方向和市場定位的問題，戰略是立足于我們自身的實際情況，又能密切關注市場進行有效聚焦，將客戶需求和我們專業能力相結合，因此，細分市場、研究客戶，是戰略聚焦的基礎工作，其次，把握行業動向和擴大市場份額和行業影響，是保證業績增長的重要內容。

《今日建工金源》：如何把客戶需求和我們的戰略結合起來是一個很重要而關鍵的問題，請您從我們服務的客戶中舉例來談一下服務的體會和感受。

李力：集團戰略會上決定把以資本擴張和市政工程為主的發展方向轉向以能源基礎工業和外資客戶為主兼顧傳統行業的發展策略，這也決定了我們的客戶群和市場細分工作發生了變化。因此，要在鞏固原有市場的基礎上，開拓創新，尋找新領域、新市場，我們做為新的競爭者，就要從基礎的市場調研和咨詢做起，這同時是客戶認識、了解和接受我們的過程，也是我們為客戶服務的基礎；其次，強調我們作為專業環保公司的優勢和業績影響，強調我們的企業使命和價值觀，總之，努力拉近與客戶的距離是我們需要花氣力去做的工作。

《今日建工金源》：你對渠道建設和客戶營銷有什么樣好的模式和經驗可以與大家分享一下呢。

李力：首先細分市場，有針對性的開展工作；其次鎖定目標客戶，尤其是對集團戰略有重要意義的客戶和市場；再次，建立項目管理團隊，強化專業服務意識，跟蹤客戶需要的全過程等等。我們為客戶配置最佳的團隊、資源，以此凸顯我們的核心競爭力，贏得市場和客戶。因此需要在戰略上以市場和客戶為導向，第一時間收集和處理市場信息，把握發展動態，了解和研究客戶真正需求。

《今日建工金源》：在自主創新方面，你有什么樣的工作感觸？

李力：我們非常注重創新，比如我們進行強強聯合、優勢互補，與清華大學環境科學與工程系在科技研發、科研交流和人才培養上進行戰略合作，與一些行業客戶的環保機構進行戰略合作，走出去，請進來”，本著開放和創新的心態努力提升工作水平。
《今日建工金源》：謝謝您在百忙中接受采訪，祝您工作順利，身體健康！

李力個人簡歷：

高級工程師。現任集團工程事業部副總經理

畢業于昆明理工大學環境工程系。歷任輕工業部環境保護科學研究所工程師、課題組長，中國輕工總會環保安全處處長等。

編輯：時鐘