挽救生命的技術(shù) -- 位于圖片中間穿白色襯衫的Dave.Blanchette先生, 向Susan Murcott教授和她在美國麻省理工學院的學生解釋了奧麒的康純水處理系統(tǒng)及加藥系統(tǒng). 圖片右邊起第二位是奧麒的Bertrand Trevalinet先生,是奧麒駐非洲的首席銷售代表。

　　麻省理工學院的學生，在奧麒化工的資助下，正致力于研究并生產(chǎn)一種簡單有效的飲用水處理系統(tǒng)來挽救在非洲加納及肯尼亞等貧窮地區(qū)的生命。麻省理工學院的研究生項目---發(fā)展中國家的水資源及衛(wèi)生設(shè)施――的導師Susan Murcott教授和她的四個學生最近拜訪了奧麒公司在康涅狄奧的柴郡的研究中心。他們學習了奧麒在飲用水處理系統(tǒng)方面的技術(shù)及幫忙有需要的人的博愛精神。
麻省理工學院也許是世界上最資深的理工類大學。但是Murcott教授和她的學生了解到惟有最簡單最實惠的處理方法才能解決非洲貧窮地區(qū)的現(xiàn)實問題。他們所研究的項目之一就是利用太陽光的熱量來消毒，從而提供純凈的袋裝飲用水。
　　她的學生們表示目前正推銷一種壺口帶有陶瓷過濾嘴的水壺。這種水壺是由粘土和其它一些簡單的陶瓷材料制成的，在加納和非洲的其它地區(qū)都得到了廣泛的應(yīng)用。 人們對陶瓷水壺的日漸熟悉，使得過濾系統(tǒng)的使用成為可能。這種過濾系統(tǒng)可以除去一些經(jīng)常污染水資源的病原體，如幾內(nèi)亞蠕蟲。幾內(nèi)亞蠕蟲會使皮膚潰爛，疼痛難當。然而水源中的其它有害微生物有可能會帶來更加嚴重的疾病，如霍亂或痢疾，甚至致死。
　　Murcott教授回想到，因為發(fā)展中國家的水資源處理技術(shù)已經(jīng)在很大程度上消滅了水導致的疾病，所以麻省理工學院取消衛(wèi)生科學的課程已經(jīng)好多年了。而她是在1998年開始她在這方面的研究的，那是因為世界上有近12億人沒有純凈的飲用水喝。而她估計世界上甚至有5億人的飲用水因為受到污染需要經(jīng)過煮沸或其它方式處理。
　　Murcott教授和她的學生們來自世界各地，使得該次柴郡之旅類似一個縮影的聯(lián)合國。比如Iman Yazdani,他出生于非洲的津巴布韋。在加入Murcott教授的研究項目之前，他在南非小鎮(zhèn)上的一個大學里念書。Anna Bershteyn 來自烏克蘭的基輔，她希望能在南非工作，與艾茲病毒作戰(zhàn)。另一個學生Sophie Johnson自田納西州的查塔努加，她在加入麻省理工學院的研究項目之前在維吉尼亞大學讀書。他們的結(jié)合使得人們相信創(chuàng)造一個更美好的世界的可能性。

　　奧麒主動攻占非洲水處理產(chǎn)品市場
　　奧麒公司駐巴黎的銷售代表Bertrand.Trevalinet,每個月至少到非洲出差一個星期. 他提出了在非洲開拓市場的想法,使用奧麒生產(chǎn)的康純片劑來處理水資源.他解釋到,奧麒的目標是在非洲發(fā)展業(yè)務(wù)及挽救生命.奧麒公司將其首要重心放在為非洲有一定經(jīng)濟能力的中小型山村提供加藥系統(tǒng).

　　驕傲的開發(fā)者 -- 圖片中最右邊的是奧麒公司的科學家Dave Blanchette。他主導了奧麒康純®加藥系統(tǒng)的研究與發(fā)展。他在駐柴郡的研究中的實驗室內(nèi)解釋了該加藥系統(tǒng)的工作原理及過程。

　　Bertrand指出,在過去的20年里,奧麒已經(jīng)成為非洲30個地區(qū)中最大的含氯消毒劑的供貨商.奧麒在非洲主要經(jīng)營三個市場,其70%的業(yè)務(wù)投資在地方飲用水行業(yè),20%投資在諸如飲料瓶等的清潔消毒行業(yè),還有10%投資在游泳池水處理行業(yè).
　　奧麒最初是靠波爽®加藥技術(shù)打入非洲游泳池水處理產(chǎn)品市場的.在那之后,奧麒又研究并生產(chǎn)了另外三種加藥系統(tǒng)及次氯酸鈣消毒劑.其中最簡單的加藥設(shè)備被稱為Sanikit?. 這是一種利用侵蝕原理的加藥設(shè)備,利用重力原理使水從波爽片劑中流過,從而達到殺菌消毒的效果.目前在非洲已經(jīng)有近400臺Sanikits .
　　同時,在非洲,奧麒還提供波爽® and 康純® 加藥系統(tǒng).最初,Bertrand將市場主要投向山村里的一些私人的供水公司。他主要向他們提供一些常規(guī)的噴霧狀或液態(tài)的老產(chǎn)品。Bertrand解釋說,這幾大供水公司是歐洲主要水處理公司的子公司,所以他們憑借其與這幾大公司的廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系,更容易創(chuàng)造利潤.
　　比如,他又提到,法國一個主要的水資源處理公司為Eau Lambda 提供了資金和人才. 這些人才是來自非洲國家馬里的移民，他們致力于為他們自己的國家提供安全飲用水。在此幫助下， Eau Lambda在非洲七大城市中隨即建立了自己的市場。目前他正準備向70個的目標發(fā)展。在馬里一個村莊的水塔頂上，Bertrand展示了奧麒 Sanikit加藥系統(tǒng)的圖片。同時，他也描述了有關(guān)波爽和康純兩種加藥系統(tǒng)的實驗內(nèi)容。目前這兩種實驗正分別在加納和塞內(nèi)加爾進行。Bertrand證明了實驗的有效及其價值。 他提議由Murcott博士和她的學生們來進行并完成這項實驗。
　　最后，Bertrand說，奧麒憑借銷售康純產(chǎn)品獲得利潤，就像生產(chǎn)剃須刀的公司主要靠銷售剃須刀獲取利潤一樣。奧麒的營銷目標之一就是證明其加藥設(shè)備及含氯消毒劑的有效性及價值性.
　　根據(jù)Bertrand的介紹，奧麒的科學家Dave Blanchette向他的學生們展示了加藥系統(tǒng)的內(nèi)部工作原理。Dave在這些專利產(chǎn)品的研究與發(fā)展中起了異常重要的作用。他認為這些產(chǎn)品在世界上都是最好的,因為他們簡單可靠,而且所使用的固體氯產(chǎn)品與其它液態(tài)漂白劑或氯氣相比,攜帶更安全,儲存期限更長.

編輯：全新麗