阿克蘇諾貝爾CEO揭示中國增長戰略五大支柱

——創新戰略、增加產能，依托戰略性收購、強大的品牌影響力及出色的本地團隊

對于阿克蘇諾貝爾公司的首席執行官魏思瀚來講，如何制定其在中國的市場戰略，就如同MBA教科書講解的一般思路清晰：“即為市場提供匹配的創新方案，并通過產能提升和選擇性收購來實現規模經濟。而這些無疑都需借助本地人才資源以及出眾的品牌影響力才能得以實現。”

阿克蘇諾貝爾是全球最大的油漆和涂料企業和專業化學品的主要生產商。顯然，如何付諸實踐將成為這一戰略成敗的關鍵。既然阿克蘇諾貝爾已高調對外公布了雄心勃勃的業務預期，即到2015年時銷售額達到30億美元，那么，我們相信它必定會全力以赴，言出必踐。

路線明確的創新戰略

魏思瀚在近日蒞臨位于上海松江的阿克蘇諾貝爾中國研發中心時表示：“蓬勃發展的經濟環境是我們開展業務的根本。毋庸置疑，中國市場將繼續保持增長，而我們希望自身的業務增長速度能超越市場的平均增速。因此，創新將是重中之重。”

他補充道 ：“關于創新，我們將側重兩個方面，即技術與產品的可持續發展和向中端市場擴展的適用性。”

近年來，中國已將環境保護列為工作重點，在政府提出的十二五規劃中尤為突出。魏思瀚相信阿克蘇諾貝爾的創新戰略將與中國的發展相得益彰。

魏思瀚表示，“目前阿克蘇諾貝爾的創新戰略已取得佳績——9%的銷售額來自‘突破性’創新方案，而環保特優方案銷售額占總額的25%。我們計劃增加大型研發項目的投入，這將超過總研發支出的60%，重點投入功能性解決方案。阿克蘇諾貝爾的中期目標是到2015年，力爭超過15%的銷售額來自‘突破性’創新方案，而環保特優方案銷售額將超過總額的30%。阿克蘇諾貝爾的創新戰略將以可持續發展為核心。”

目前，阿克蘇諾貝爾全球研發資源的11%都已經投放在了中國。

根據歐睿信息咨詢公司（Euromonitor）預測，盡管目前中國中產階層僅占總人口的四分之一，但到2020年這一人群將有望增長至接近總人口數的一半。這意味著到2020年，預計14.5億的人口中，7億人口的年收入將達到人民幣8萬元（約合11,800美元）到12萬元（約合17,700美元）之間。

魏思瀚表示，“到目前為止我們主要針對高端市場，因此我們的挑戰是面向中國快速崛起的中產階層研發產品。針對這一領域的產品應當具有出色的性能及合理的價格。”

產能提升的大手筆

隨著逐步向中端市場的業務擴展，批量業務將成為服務這一領域的方針，因而增加產能至關重要。魏思瀚表示阿克蘇諾貝爾在中國正全力以赴往這個方向邁進。

魏思瀚表示，“我們每年投資6到7億歐元用于在我們所服務的市場上增加產能。該項投資中超過一半的額度將被用于高增長市場，中國將成為主要的投資市場之一。”

阿克蘇諾貝爾公司宣布，與2010年同期相比，其2011年第一季度的銷售額增長了16%。魏思瀚說：“我們持續在高增長及成熟市場取得銷售額增長，其中在高增長市場取得的銷售額增長尤為突出。” 阿克蘇諾貝爾的目標是2011年的銷售額和EBITDA的增幅都超過5%。

在過去6個月中，阿克蘇諾貝爾在中國擴大產能的速度令人矚目。繼投資3.2億歐元的寧波多元化基地于2010年11月正式落成后，阿克蘇諾貝爾又在寧波新建了Bermocoll工廠及粉末涂料應用實驗室，同時，公司的制漿及造紙化學品業務部位于廣州的全新膠體二氧化硅工廠也正式啟動。

魏思瀚補充道，除此之外，阿克蘇諾貝爾還會適時地選擇戰略性收購項目，以優化公司的業務陣容及加速增長。阿克蘇諾貝爾于2010年9月收購了常州市福萊姆汽車涂料有限公司就是一個很好的范例。

在此之前，福萊姆汽車涂料有限公司是中國最大的汽車修補漆供應商之一，也是增長迅速的中端市場上的領軍企業，業界估計，中端市場規模將在五年之內增加一倍。福萊姆公司總部位于江蘇省，其業務領域包括研發、生產、銷售并分銷汽車涂料，主要面向汽車修補漆。阿克蘇諾貝爾汽車修補漆業務部在中國的業務主要以高端以及商用車修補漆市場為主，其汽車修補漆品牌包括“新勁”（Sikkens）、“萊順”（Lesonal）和“妙龍”（Miluz）。通過收購福萊姆汽車涂料有限公司，阿克蘇諾貝爾將有機會成為這塊市場的龍頭企業。

品牌影響力和人才策略

魏思瀚表示，另一個推動中國業務增長的關鍵因素是不斷加大公司和產品品牌上的投資。

魏思瀚說，“我們的多樂士（Dulux）油漆在中國享有很高的知名度，是一個備受推崇的品牌。僅在2010年，我們就增加了近1,000家多樂士專賣店。目前已有4,000家多樂士商店分布在中國的沿海地區及內陸城市。這無疑為我們加強品牌知名度及業務分布帶來了收益。”

魏思瀚強調，上述舉措如果沒有高素質員工的參與是不可能取得成功的。阿克蘇諾貝爾目前在中國雇傭約6,500名員工。其2010年新員工總數達700名，而今年的新員工總數更可能超過這一數字。

編輯：全新麗