工業廢水處理行業市場很大，這些年我國煤化工、精細化工、石油化工等化工行業，還有鋼鐵、電力等行業的蓬勃發展，相應地也為主營工業廢水處理的環保公司帶來了機會。

　　工業項目都比較分散，規模較小，但是對于能夠提供系統解決方案的公司和能夠在某個領域獨樹一幟的企業來說，還是能夠產生良好的市場契機的。企業切入工業廢水領域，主要可通過以下途徑：

　　(1)與專有技術擁有者股份合作，與國際知名技術公司項目股份制合作，與大專院校、設計與研究院所研發合作，集合自身與下屬企業的優勢、打造專有技術團隊集成使用等方法快速武裝自己的技術能力;

　　(2)與中石油、中石化、神華、國電等行業大國企戰略合作，將其環保責任從主業中分離出來，與原廢水處理部門合資合作、技術注入、受托運營，承擔獨立大工業廢水的處理;

　　(3)與專業工業園合資合作，以CWT模式，直接向排污企業收費，園區政府對收益率保底，與園區同舟共濟，為其承擔長久環保責任;

　　(4)積極進入綜合開發區，特別是在園區發展前期，以BOT、BOO或股權模式合作，投資建設綜合污水處理廠，與管委會簽署特許經營協議，要求其園內排污嚴重的企業預處理，設置水質水量保底，為園區承擔環保責任;

　　(5)以流域一體化、區域一體化、園區一體化、城市供排一體化、產業鏈一體化為目標，以專有設備、工程能力、專利技術為手段，借力實現入主工業廢水處理市場;

　　(6)積極探索工業廢水處理設施第三方委托運營市場。

　　每個企業有不同的生存之道和優勢，中國水網此次調查，采訪了美華博大、萬邦達、重慶遠達、中冶華天等公司，以他們為例，從治污企業這個點上作一個展示。

　　美華博大：做穩做強 醞釀上市

　　中國水網訊 有一定環保從業經驗的人士大概都對北京美華博大環境工程有限公司(簡稱“美華博大”，下同)有所耳聞，畢竟，它在這個行業已有16年的歷史了。最近5年來，這家公司的發展尤其讓人刮目相看。

　　因公司價值而受到多個投資機構青睞，并獲得國家開發投資公司和香港瑞華國際的注資，近期醞釀在國內A股上市的美華博大，成功的支柱在哪里?近日，美華博大董事長趙笠鈞在接受中國水網專訪時的言辭讓我們能夠了解到其成功的一些奧秘。

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　　　　萬邦達：由設備制造向運營服務轉型

　　2010年2月主營工業廢水的萬邦達公司在創業板上市，為工業廢水領域帶來新的發展生機。日前，萬邦達副總經理宮正接受中國水網采訪。

　　中國是一個工業大國，工業廢水的市場很大，但是國內主營工業廢水的企業都比較小，定位模糊。COD ，BOD，氨氮等是國家環保部對水的處理有幾個剛性指標。“許多企業面臨COD與BOD的比值很高的困難，也就是污水中的營養是生物不能利用的，但是能被化學氧化法利用，這是現行政策下遇到的困難。工業廢水技術方面也一直沒有突破，而且在大型化工企業中，人才缺失嚴重。”宮正認為，如果不能改變國家的政策，就要盡力去適應這種體制，不斷影響政策，進而引導企業。

　　“國家現在倡導污水回用零排放。一個項目首先要立項，然后經過環評和安評才能開始做，立項時的零排放很難實現，付出的代價太大。要實現全零排，需要國家在不同地區執行統一標準。”宮正表示，希望政策制定者能和工業廢水企業多溝通，針對零排放建議扶持企業，不斷完善標準。

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　　中冶華天：工業廢水“產學研”相結合

　　國內工業廢水市場一直受到政府和企業的關注。據專家估算，“十二五”期間工業廢水污染治理投資總需求約為1250億元左右，年均治理投資約為250億元左右，銷售產值約為1375億元。因此，“十二五”期間，國內工業廢水的市場或將處于一個爆發式增長的階段，借此機遇中國水網采訪了，中冶華天工程技術有限公司水處理中心主任程寒飛。

　　中冶華天工程技術有限公司(簡稱“中冶華天”)是2004年由具有42年歷史的中冶集團馬鞍山鋼鐵設計研究總院實施主業分離式改制而成立的有限責任公司，目前由世界500強企業——中國冶金科工集團有限公司控股，是國家高新技術企業、全國重合同守信用企業、國際三標一體化認證企業、全國勘察設計企業營業收入百強單位。

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　　　　重慶遠達：EMC模式保障廢水處理良好運行

　　目前，國內環境產業處于重要的轉型期，環境服務業逐步推進，工業廢水領域作為環境產業的重要組成部分之一，也加入到改革的浪潮中。日前，中國水網采訪了合同環境服務的先行者—重慶遠達水務。

　　重慶遠達水務公司總經理何世德告訴中國水網記者遠大水務公司以能源合同管理模式(簡稱EMC)投資建設、運營的阜新發電廠節水示范工程就是首個在廢/污水處理回用領域的值得推薦的建設模式，具體由重慶遠達水務公司針對企業用排水現狀，通過前期詳細的用排水系統和水處理系統的調研、分析以及對企業全廠水平衡測試工作，提出系列綜合性節水和廢水回用處理方案措施，再由重慶遠達水務有限公司與企業簽定投資建設和運營合同，雙方從節約水費分享收益。

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　　　　廣西華鴻：BOT模式助推工業廢水市場

　　根據中國水網調查，工業廢水處理市場較大型企業目前主要的商業模式有：EPC(設計-采購-施工)、BT(建設-移交)、BTO(建設-移交-運營)、DBO(設計-建設-經營)、委托運營、BOT(建設-運營-移交)。還有一些環保技術公司采取分包方式承接工業廢水治理項目。此外，合同環境服務模式也在逐步推進。

　　據悉，廣西華鴻水務公司3年來以BOT形式承攬了多項污水處理工程。BOT模式的實施，打破了長期以來污水處理工程由政府壟斷經營的體制，開放了市場。當然對于該模式的爭論也存在于行業中。日前，中國水網采訪了廣西華鴻水務副總經理陳世通。

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編輯：孫寧