作為中國(guó)唯一擁有境內(nèi)外兩地上市公司的環(huán)境國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，桑德集團(tuán)是民營(yíng)環(huán)保企業(yè)的代言人和標(biāo)桿，在中國(guó)環(huán)境市場(chǎng)中具有獨(dú)特地位。專注于環(huán)保事業(yè)20年，桑德經(jīng)歷了4次蛻變：改變行業(yè)格局、轉(zhuǎn)戰(zhàn)資本市場(chǎng)、與跨國(guó)巨頭較量、破解鄉(xiāng)鎮(zhèn)難題。是什么優(yōu)質(zhì)基因使桑德能夠頂住市場(chǎng)的洗禮？在“2013（第十一屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，桑德集團(tuán)總裁文一波攜桑德國(guó)際CEO張景志、桑德國(guó)際設(shè)計(jì)研究院院長(zhǎng)姜安平暢談桑德20年風(fēng)雨歷程，剖析未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。“保持10年高速增長(zhǎng)，進(jìn)入全球環(huán)保行業(yè)前10強(qiáng)”，文一波表明了桑德志向。

與文一波對(duì)話“桑德”
（上圖由左至右依次為傅濤、文一波、張景志、姜安平）

■ 回顧

風(fēng)雨20年 鍛造桑德靈魂

“桑德成立20年來(lái)，見證了整個(gè)環(huán)保行業(yè)發(fā)展歷程，有些同行漸漸褪去，我們一直在堅(jiān)持”，文一波回顧了桑德20年來(lái)的發(fā)展之路， “20年是一個(gè)階段，更是一個(gè)嶄新的起點(diǎn)”。

一流的企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化。在桑德任職十余年的張景志認(rèn)為 “桑德是個(gè)有靈魂的企業(yè)，是個(gè)追求完美的企業(yè)。” 這個(gè)理念伴隨著桑德走了前面20年，還會(huì)接著往下走。

桑德的“靈魂”體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是桑德有一位靈魂人物文一波，作為桑德甚至是環(huán)保行業(yè)教頭式的人物，他有清新的戰(zhàn)略安排，指點(diǎn)企業(yè)前進(jìn)的道路；二是桑德做企業(yè)是當(dāng)成事業(yè)在做，不單單只是為了做企業(yè)；三是桑德把企業(yè)當(dāng)產(chǎn)業(yè)去做，因?yàn)橹挥挟a(chǎn)業(yè)規(guī)模做大了，產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)新了，企業(yè)的生存空間才能擴(kuò)大，企業(yè)才能隨之做大。

此外，桑德是個(gè)追求完美的企業(yè)。桑德英文名字意為完美。桑德發(fā)展過(guò)程磕磕絆絆，發(fā)展過(guò)程中存在各種各樣的問(wèn)題，但是也在努力改善，桑德就是在追求完美的過(guò)程中逐步發(fā)展起來(lái)的。

科技創(chuàng)新戰(zhàn)略 攻克市場(chǎng)難題

桑德以技術(shù)起家，技術(shù)研發(fā)一直是桑德的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)戰(zhàn)略中發(fā)揮著非常重要的作用。設(shè)有北京中關(guān)村科技園博士后科研工作站分站，以及與清華、同濟(jì)等高等院校共同設(shè)立聯(lián)合研發(fā)基地。2012年桑德研發(fā)中心還承擔(dān)了“十二五”重大水專項(xiàng)課題。

“我們對(duì)技術(shù)是很重視的，在1993年成立之初我們就有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這跟我本人的技術(shù)背景有關(guān)，技術(shù)和研發(fā)在我們公司一直有很高的地位，”文一波認(rèn)為技術(shù)的沉淀對(duì)公司的每一步發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

桑德?lián)碛袕?qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和龐大的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，姜安平介紹說(shuō)，“桑德僅做水務(wù)的技術(shù)人員就有近200人。我們的技術(shù)研發(fā)以都是市場(chǎng)為導(dǎo)向，發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，同時(shí)，兼顧市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，如2009年就開始研發(fā)“SMART小城鎮(zhèn)污水處理解決方案”。

■ 發(fā)展

“十二五”市場(chǎng)目標(biāo) 500—600個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目

“未來(lái)更大的市場(chǎng)也許在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，我們的目標(biāo)是‘十二五’末在500個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中開展項(xiàng)目”，文一波介紹，“未來(lái)十年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水處理或?qū)⒂瓉?lái)‘黃金十年’”。

 “城市污水處理廠的基建高峰應(yīng)該是在2015年之前，后面的增速可能會(huì)放緩”，文一波分析，目前我國(guó)的城鎮(zhèn)化水平大約在50%，如果再把流動(dòng)人口計(jì)算在內(nèi)，實(shí)際上的城市化率估計(jì)還不到50%。對(duì)于接近全國(guó)50%人口的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村來(lái)說(shuō)，環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)幾乎成空白狀態(tài)，所以市場(chǎng)前景廣闊。” 

同時(shí)，對(duì)于廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的環(huán)保市場(chǎng)，文一波強(qiáng)調(diào)，在技術(shù)路線與商業(yè)模式的選擇上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市有著較大的不同。鄉(xiāng)鎮(zhèn)污水所含的生活污水比例大，污水量小，污染物濃度變化大，污水處理設(shè)施面廣點(diǎn)多、規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)難、收費(fèi)難等諸多難題有待破解，照搬城市污水處理模式行不通。在實(shí)踐過(guò)程中需要因地制宜、分散與集中相結(jié)合、選擇經(jīng)濟(jì)合理的工藝技術(shù)。

他介紹，桑德從2009年起正式開展小城鎮(zhèn)污水處理建設(shè)工程，系統(tǒng)研發(fā)以“生物膜法+過(guò)濾技術(shù)”為核心的SMART污水處理工藝；商業(yè)模式方面，采用PPP及打包運(yùn)營(yíng)方式，與政府展開合作，以長(zhǎng)沙18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打包運(yùn)營(yíng)為起點(diǎn)，目前已成功展開60余個(gè)項(xiàng)目。

看好國(guó)際市場(chǎng) 加快國(guó)際化步伐

面對(duì)環(huán)保市場(chǎng)的全球化發(fā)展和國(guó)內(nèi)環(huán)保基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)趨于飽和的態(tài)勢(shì)，越來(lái)越多的環(huán)保企業(yè)將目光投向國(guó)際市場(chǎng)，桑德國(guó)際亦是邁出國(guó)門，拓展海外項(xiàng)目的一份子。 

2006年，桑德旗下子公司伊普國(guó)際進(jìn)入新加坡資本市場(chǎng)。文一波認(rèn)為，“新加坡上市后，我們對(duì)國(guó)際資本市場(chǎng)的金融產(chǎn)品有了更多了解，同時(shí)也利用這個(gè)平臺(tái)，為我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)打下較好的基礎(chǔ)”。2009年，桑德中標(biāo)沙特項(xiàng)目挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，“這個(gè)項(xiàng)目具有一定的偶然性，但是我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是必然的”文一波表示。

文一波非常看好未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)，“我們看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也看到了國(guó)際市場(chǎng)的廣闊前景。加快國(guó)際化步伐將成為桑德的長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局”，他斷言，“五年之后中國(guó)企業(yè)會(huì)批量進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，十年之后中國(guó)水務(wù)企業(yè)一定會(huì)是國(guó)際水務(wù)市場(chǎng)的主流。”

■ 未來(lái)

環(huán)保帝國(guó)夢(mèng) 

文一波有個(gè)規(guī)劃，2015年桑德收入達(dá)到百億，未來(lái)10年進(jìn)入全球環(huán)保行業(yè)前10強(qiáng)，對(duì)于一個(gè)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極富野心的目標(biāo)。

“首先要定一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)，才有奮斗動(dòng)力，”文一波對(duì)此表示，“在過(guò)去的10年中，桑德每年保持30%-40%的復(fù)合增長(zhǎng)速度，按目前的發(fā)展速度，這些目標(biāo)都是有可能實(shí)現(xiàn)的。”

對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，文一波認(rèn)為，“保持十年的高速增長(zhǎng)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但是未來(lái)的發(fā)展結(jié)構(gòu)可能會(huì)有變化，”他指出，“隨著排放標(biāo)準(zhǔn)的提高，技術(shù)的重要性將逐漸顯現(xiàn)；此外，如果企業(yè)要做大規(guī)模，運(yùn)營(yíng)管理方式需要有質(zhì)的飛躍。從企業(yè)結(jié)構(gòu)方面來(lái)講，大中小企業(yè)長(zhǎng)期共存局面依然會(huì)持續(xù)，只是大的企業(yè)會(huì)越來(lái)越大，小企業(yè)會(huì)越來(lái)專、精”。文一波呼吁，“一定要走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，十年之后中國(guó)水務(wù)企業(yè)一定會(huì)是國(guó)際水務(wù)市場(chǎng)的主流。”

相關(guān)鏈接：與文一波對(duì)話桑德：20年一個(gè)新的起點(diǎn)

編輯：劉永麗