“把更多精力投入到企業(yè)的有機(jī)成長上，保持均衡的健康，這樣每一步走起來，才會(huì)更扎實(shí)。”

每天堅(jiān)持快走十公里，這一走就是6年，無論冬天還是酷暑。這是中持股份總經(jīng)理邵凱每天留給自己安靜獨(dú)處的時(shí)間，他不僅用來鍛煉身體，也會(huì)思考工作的事情。

如今，距離中持股份團(tuán)隊(duì)2008年自主創(chuàng)業(yè)以來，已有11個(gè)年頭了。無論“嚴(yán)冬”還是“暖春”，在外部環(huán)境風(fēng)云變幻之下，中持股份能夠經(jīng)受住“冷”和“熱”的考驗(yàn)，一直以來保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，扎實(shí)沉穩(wěn)。

2019上半年，中持股份“健康經(jīng)營、創(chuàng)新發(fā)展”的戰(zhàn)略成果初現(xiàn)，通過嚴(yán)格管控新獲取業(yè)務(wù)質(zhì)量，經(jīng)營活動(dòng)和投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流均顯著改善，經(jīng)營質(zhì)量明顯提高。非運(yùn)營項(xiàng)目在手訂單額超過7億元，其中約40%為工業(yè)類項(xiàng)目。其次，公司的運(yùn)營業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步增長。

反觀目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，受國家宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)下行壓力、PPP政策變化等因素的影響，環(huán)境產(chǎn)業(yè)在時(shí)代浪潮下也受到了波及，“乏力”和“不適”尤其在一些環(huán)保企業(yè)身上表現(xiàn)得較為明顯。中持股份卻能夠禁得住“市場風(fēng)暴”的“擾動(dòng)”，步伐依然堅(jiān)挺。中持股份有何“強(qiáng)身健身之術(shù)”?近日，中國水網(wǎng)采訪到中持股份總經(jīng)理邵凱，以期從更多角度了解中持成長的答案。

邵凱

強(qiáng)化“免疫力”：做理性的選擇

在大勢面前，能否做出清醒理性的選擇對一個(gè)企業(yè)的前途命運(yùn)至關(guān)重要。一些企業(yè)在發(fā)展過程中有的過于冒進(jìn)，有的過于保守，經(jīng)營效果都會(huì)大打折扣。

為何中持股份能夠在大勢面前保持穩(wěn)健的態(tài)勢，保持清醒理性的頭腦，邵凱說，“這歸功于中持股份團(tuán)隊(duì)的力量。”中持股份的決策層有著“和而不同”的特征，他們之間各自有自己的特點(diǎn)，有的性子相對激進(jìn)，有的性子比較沉穩(wěn)，所以團(tuán)隊(duì)之間有著充分的咬合力。“快走需要一雙舒適的鞋，舒適的鞋子很重要。”正如邵凱說的這樣，團(tuán)隊(duì)如同腳下的鞋，合不合腳至關(guān)重要。

2019年，中持股份提出了“穩(wěn)增長，慎投資、健康經(jīng)營，創(chuàng)新發(fā)展”的經(jīng)營原則，這是深入分析了當(dāng)前所面對的各方面外部形勢和冷靜評估了自身?xiàng)l件后，所確定的經(jīng)營思路。

“一個(gè)企業(yè)發(fā)展得好不好，現(xiàn)金流是非常重要的判斷指標(biāo)。現(xiàn)金流斷了，企業(yè)就死了。”邵凱直言。現(xiàn)金流是一個(gè)企業(yè)的“生命線”，沒有持續(xù)性的現(xiàn)金流給養(yǎng)，企業(yè)就如同斷了命根，無法正常經(jīng)營下去。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年環(huán)保企業(yè)遭遇危機(jī)，約17家上市公司因現(xiàn)金流緊張而引入國資。

如何才能保持現(xiàn)金流的持續(xù)增長?邵凱分析了以下幾方面的思考。

“資產(chǎn)的收益率很重要，我們不會(huì)投資不能獲得持續(xù)優(yōu)質(zhì)收益的資產(chǎn)。”邵凱認(rèn)為，即使資產(chǎn)做得很大，帶不來良好的現(xiàn)金流也是不可持續(xù)的。

項(xiàng)目的選擇上，中持股份也有著自己的判斷和選擇。“項(xiàng)目的回款很重要，中持股份不去做那些‘突擊性’的項(xiàng)目，而是選擇可持續(xù)的項(xiàng)目。”

邵凱強(qiáng)調(diào)，不能迷失自身專業(yè)服務(wù)型公司的定位，這點(diǎn)迷失了會(huì)造成企業(yè)核心價(jià)值、核心團(tuán)隊(duì)、核心人員的流失。中持股份在剛剛起步的時(shí)候心中就有這根弦。

在外部環(huán)境變化的情況下，中持股份保持謹(jǐn)慎投資、健康經(jīng)營的發(fā)展理念，嚴(yán)格控制項(xiàng)目質(zhì)量，投資項(xiàng)目支出較上年同期減少，同時(shí)對外并購的現(xiàn)金支出減少。

“能否保持理性的認(rèn)知，與一個(gè)企業(yè)的發(fā)展姿態(tài)有關(guān)。企業(yè)要分清該做什么，不該做什么，什么事情是對客戶有價(jià)值的事情，以及在這個(gè)階段該做什么。”邵凱坦言。

必練的“重點(diǎn)部位”

“挖掘你能為其提供價(jià)值的客戶，找到客戶的真正需求”，中持股份從“系統(tǒng)創(chuàng)造長期客戶”到“能力建在客戶端”，再到“極致客戶體驗(yàn)”，一直將能力建在客戶端，換位思考，真正地站在地級(jí)市政府的角度思考問題。在項(xiàng)目實(shí)踐中，中持股份也一直堅(jiān)持著這樣的思維方式。

中持股份曾在一個(gè)地級(jí)市水環(huán)境項(xiàng)目競標(biāo)中，以相對少的投資額勝出，靠的就是“時(shí)刻為客戶著想”。邵凱回憶說當(dāng)時(shí)有16家企業(yè)都在為該項(xiàng)目做水環(huán)境治理方案，其他企業(yè)拿出來的方案投資額都比較高，80億、100億不等。經(jīng)歷了3輪PK之后，最終，中持股份以10多億的投資方案勝出，方案分成兩期，打包成6個(gè)項(xiàng)目包，以EPC的形式進(jìn)行。

邵凱分析介紹，該項(xiàng)目根本不需要這么高的投資，政府也不需要背這么沉重的包袱。因?yàn)檎?cái)政支付能力有限，政府不僅僅有環(huán)境治理需求，還有環(huán)城高速公路、醫(yī)院、學(xué)校等這些設(shè)施也需要來投資，過高的投資額其實(shí)是在“綁架”政府。“首先需要解決的是當(dāng)前政府面臨的核心問題：水污染問題，還要驗(yàn)證一下這種方案到底能不能解決問題。如果可以，再繼續(xù)進(jìn)行后續(xù)的項(xiàng)目安排。”

“把錢花在真正解決問題的地方，解決水污染問題，提供核心價(jià)值。”這是中持股份一直秉持的理念。

為了更好地服務(wù)客戶，中持股份還構(gòu)建了“中臺(tái)系統(tǒng)”，將“中臺(tái)”前移，建立省一級(jí)區(qū)域，更好地進(jìn)行區(qū)域化管理。

“中臺(tái)系統(tǒng)”突破了總部職能模式的限定，有效鏈接起企業(yè)前后端，并以更具“韌性”的形態(tài)，自如應(yīng)對外部的復(fù)雜條件。這種“韌性”主要在于，它能夠引導(dǎo)我們更高效地為前端賦能，在更廣闊的維度中尋求最佳解決方案，即時(shí)共享信息、策劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗。同時(shí)，也能深度理解總部的戰(zhàn)略思考邏輯，并就決策的執(zhí)行與總部保持高度共鳴與協(xié)同，以此構(gòu)建起一個(gè)更具支撐力的創(chuàng)新迭代體系。

“增肌”：攢人、攢武器

“面向未來，要善用紅利，轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力。”中持股份董事長許國棟曾表示，在技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量、效率等方面不斷去提高自己，實(shí)現(xiàn)真正的高質(zhì)量發(fā)展。

2018年不少公司出現(xiàn)裁員的現(xiàn)象，但中持股份反而是在“攢人、攢武器”。所謂的“攢”是系統(tǒng)創(chuàng)造，反復(fù)磨練、快速迭代。“武器”就是產(chǎn)品、技術(shù)、是面向未來有洞穿力的東西。“攢人”，就是不斷聚集志同道合的優(yōu)秀人才，不斷創(chuàng)造人單合一的自主經(jīng)營主體。

編輯：王媛媛