在“2023（第二十一屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上，E20環(huán)境平臺執(zhí)行合伙人、研究院執(zhí)行院長/湖南大學兼職教授、華北水利水電大學客座教授薛濤進行了題為“工業(yè)廢水領域藍海之結構性淺析”的演講，本文詳細記錄了薛濤的發(fā)言內(nèi)容精華，以供讀者閱讀。

觀點速覽

1、企業(yè)的天花板比市場的天花板來得更早一些：從數(shù)據(jù)上近幾年污水新增規(guī)模并沒有大規(guī)模下滑，但A方陣企業(yè)新增規(guī)模大幅下滑，原因在于A方陣公司、央企和B方陣平臺公司共同瓜分市場份額。

2、各地呈現(xiàn)非均一化發(fā)展：從單年（2021）的增速及5年復合增速的交叉分析，可發(fā)現(xiàn)局部市場未來仍有機會，具體分析詳見文中。

3、人口增長是基礎設施增長的內(nèi)在動能：我國人口呈現(xiàn)下降趨勢。東部區(qū)域的人口虹吸效應正在減弱，長江中游城市群及成渝都市圈的崛起，形成了新的吸引力。

4、傳統(tǒng)重資產(chǎn)水務公司面臨外部市場競爭及內(nèi)部業(yè)務轉(zhuǎn)型的雙重壓力，尤其是未來十年特許經(jīng)營到期和在手資產(chǎn)持續(xù)縮水的威脅（詳細預測數(shù)據(jù)見正文），能否用真正做到服務產(chǎn)品化，帶動業(yè)務的新的增長是當前面臨的巨大挑戰(zhàn)。

5、To G業(yè)務規(guī)模龐大，收益率下降，增長遇到瓶頸。To B業(yè)務空間大，但市場分散，交易界面復雜。船大如何掉頭，市政水務公司紛紛探索工業(yè)水處理之路。

6、厘清我國工業(yè)發(fā)展格局，構建工業(yè)分析框架是進入工業(yè)水處理市場的第一步。中美貿(mào)易戰(zhàn)下，我國工業(yè)呈現(xiàn)出新發(fā)展格局，帶來新的工業(yè)水處理細分機會。

7、制造業(yè)上游的重化工領域仍是我國工業(yè)基礎，石油化工、煤化工水處理仍是工業(yè)水處理的皇冠級項目，但欲攬瓷器活，須有精鋼鉆。

8、制造業(yè)中游與上游緊密關聯(lián)，光伏水處理、電子芯片制造水處理是當前熱門的領域。

9、制造業(yè)下游受部分產(chǎn)業(yè)外移影響整體呈現(xiàn)下降趨勢，但仍能在一些細分領域找到優(yōu)質(zhì)的“王”的客戶。

10、分析工業(yè)領域，要關注其產(chǎn)能走勢及競爭頻度；對于工業(yè)水處理企業(yè)，甲方的付費能力是非常重要的考量。另外，每個行業(yè)進入門檻都不一樣，業(yè)績積累非常重要。

通過這兩天的討論，大家都看到我們這個行業(yè)在當前面臨一些困難，我這次的報告將集中在工業(yè)廢水。最近剛好有好幾家從事工業(yè)廢水的優(yōu)秀企業(yè)來跟我聊，說來加入E20并不是為了見到現(xiàn)在論壇頭排的A方陣甲方。各位聽眾也許不清楚的是，在我們的會員系統(tǒng)中間至少30家以上純做工業(yè)廢水公司，而且都是各自細分領域的領先者。

薛濤

前幾天剛見了一家新近加入我們會員圈層的企業(yè)，綠豐環(huán)保，他們在屠宰廢水和食品加工廢水領域做到了8000萬的營收，做到了這個細分行業(yè)的第一。其實工業(yè)廢水領域有很多“小狀元”，他們?yōu)槭裁醇尤隕20？他說在E20可以聽到真實的戰(zhàn)略，我說同時還可以得到營銷，包括對資本市場的營銷，比如近三年我們?nèi)佑钟腥易笥移髽I(yè)成功上市，這是我想說的第一點。

第二個，我們也看到，我們大量的A方陣巨頭一直研究工業(yè)，也有少數(shù)幾家企業(yè)在工業(yè)領域已經(jīng)取得了實質(zhì)性的突破，所以我的題目工業(yè)廢水領域藍海，相比市政來看，工業(yè)領域確實是碎片化藍海，結構性淺析，我們E20研究院的行業(yè)研究伴隨優(yōu)秀工業(yè)領域企業(yè)一起推進，逐漸展開二三十個工業(yè)細分領域的報告。

首先，還是回到市政領域觀察當前的市場情況。我要打破的第一個疑慮是，“十三五”快結束的時候，市政污水增量是不是已經(jīng)下降呢？不是，根據(jù)年鑒統(tǒng)計，至少到2021年甚至包括2022年，污水增量是沒有下降的，雖然我們有過高峰2009年到2010年，之后新增量穩(wěn)定一個規(guī)模，這是大家想的不一樣的，這是我想說的第一點。可是大家為什么會認為增量在下降呢？看下面這張圖，我們選了25家行業(yè)排名靠前做特許經(jīng)營BOT公司的市政污水增量確實2018年以后大幅下滑，所以才會討論工程利潤減少以后，如何對待項目利潤增幅的問題，確實同樣增幅下我們份額變少，就是這個事。這里面有兩個因素，第一個由于PPP，從2014年開始央企進來，通過PPP有的央企直接通過轉(zhuǎn)型拿走一部分市場份額，第二部分更重要的，平臺型公司（包括省級、市級、縣級）也分走一部分市場份額。在同樣的增幅中，由于這些人分走，所以2019年以后增幅明顯下降，這是前25家，按說他們市場能力很強，這種分流就是擺在市政BOT企業(yè)面前的壓力。

第二，我們再看看，既然增幅沒有下降，哪些省份增的多哪些增的少呢？（上圖，下）綠色部分是2021年城市污水能力的增幅，黃色部分是五年復合增速，我們通過這張圖想分析什么？右上圖，按照過去看未來，哪些省份有新增？這部分，可能不光是北控、首創(chuàng)這些投資運營企業(yè)關心，也是合續(xù)和清研這些技術型企業(yè)所關心的。從過去看，我們大概判斷一下，我們認為2021年高、同時五年復合增速也高，未來一兩年還是有增長的空間，即右上角的這些省份；如果五年增速已經(jīng)有所下降，很可能不能持續(xù)，只找到一個是西藏；兩個都低則是基本飽和，沒有新增機會了（左下角）；右下角有待觀察不完全確定。這是我們通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，詳細分析數(shù)據(jù)在《中國水務行業(yè)市場分析報告（2023年）》中跟我們的圈層企業(yè)進行展示。

編輯： 李丹